自去年7月快手電商提出“大搞品牌”戰(zhàn)略以來，眾多品牌紛紛入局開啟品牌自播。 近日，快手電商發(fā)布最新“大搞品牌”宣傳片，海爾智家、美寶蓮紐約、駱駝集團、認養(yǎng)一頭牛作為品牌代表分別講述了入駐快手電商以來的收獲與成長。

　　作為大家電頭部品牌，去年快手116超品日期間，海爾在長達16小時的自播中最終取得超1000萬的GMV。在高頻率的自播積累中，眾多品牌也構建了自己高粘性的粉絲矩陣，賬號粉絲突破數(shù)十萬，形成了基于信任的穩(wěn)定復購群體，實現(xiàn)了從產(chǎn)品認可到品牌認可的轉化。

　　根據(jù)官方數(shù)據(jù)，從2021年7月提出大搞品牌到11月，快手電商新入駐品牌數(shù)量增長186.1%，品牌自播GMV增長841%。無論是成立不久的新品牌，還是高知名度的大品牌，快手“大搞品牌”的戰(zhàn)略傾斜以及STEPS品牌運營方法論都為品牌帶來了新增長。

　　大家電第一品牌的純增量開拓

　　從去年6月試水自播以來，海爾用不到半年時間就實現(xiàn)了快手大家電第一品牌的占位。布局快手自播除順應直播帶貨消費趨勢外，也是這家成立近40年的家電企業(yè)在尋求市場增量上的新開拓。

　　誠如海爾智家中國區(qū)線上平臺總經(jīng)理劉國梁所言：“快手擁有巨大的流量和用戶群體，此外，快手電商具有高粘性、強場景化的基礎優(yōu)勢，是品牌未來重要的增量渠道?！?/p>

　　在冷啟動階段，海爾也面臨著流量差、粉絲基數(shù)低的問題。作為快手電商“大搞品牌”戰(zhàn)略的重要品牌，海爾獲得了快手在流量傾斜上的支持;其次，在與快手小二點對點溝通中，海爾也實現(xiàn)了運營上的提升。

　　根據(jù)快手電商STEPS品牌運營方法論，海爾確立了自播加達播的雙通路，完善了直播加短視頻的內(nèi)容豐富度。通過提升短視頻質(zhì)量、數(shù)量以及針對新粉的專屬福利規(guī)劃，海爾完成了用戶的吸粉、固粉，很快就實現(xiàn)了0-30萬粉絲的跨越。

　　在積累粉絲的同時，海爾通過七夕等Mini Bigday與聯(lián)合快手的平臺級Bigday共同帶動銷售轉化。在信任電商生態(tài)下，粉絲還會將產(chǎn)品及品牌自發(fā)向周邊推薦，帶動銷售裂變。

　　從品牌信任到直播間信任，再到主播信任，海爾與用戶之間足夠的信任度帶來了品牌經(jīng)營的強突破。在收獲純增量市場的同時，海爾更是于去年快手116期間通過達人直播加自播達成全店6400萬+的目標。此外，在店鋪布局上，海爾確立了官方旗艦店+品牌旗艦店+POP經(jīng)銷商模式，在提升銷售額的同時為經(jīng)銷商實現(xiàn)強賦能。

　　今年，海爾將繼續(xù)加大自播投入，搭建自播矩陣，實現(xiàn)自播和達播1:1的比例提升。

　　好平臺是生意的加速器和放大器

　　本著“消費者在哪里，品牌就在哪里”的金科玉律，基于快手龐大的日活用戶群體，美寶蓮也于今年開啟了品牌自播。從開店到現(xiàn)在兩個多月的時間，美寶蓮已經(jīng)獲得了超1000萬的成交額，官方賬號達成了超10萬的粉絲關注。

　　美寶蓮的高速成長同樣離不開快手官方的支持。除流量傾斜外，快手STEPS品牌運營方法論為美寶蓮提供了詳細的量化指標，包括測品流程與漲粉玩法等?！皬娜绾未蛟熳圆F隊到如何搭建自播間，從如何進行流量推廣到KOL的布局要如何進行，這方面給到了我們許多專業(yè)的建議”美寶蓮紐約品牌電商總監(jiān)葛重霄回憶到。

　　在快手超品日期間，美寶蓮獲得了快手生態(tài)的重要曝光，并策劃了辣目洋子進快手直播間的營銷活動，在幾十天的時間，美寶蓮快手官方賬號就實現(xiàn)了10萬的粉絲爬坡，產(chǎn)品日成交額更是帶來了質(zhì)的飛躍。葛重霄總結到：“超品對我們而言，不只是在活動期間我們的日銷有了顯著的提升，平臺的ip對品牌是一個生意的加速器和放大器。”

　　快手的信任電商也為美寶蓮帶來了新認知。就彩妝品類而言，美寶蓮一直認為是忠誠度比較低的行業(yè)。但是在快手電商中，基于用戶高粘性和強忠誠度的特性，品牌粉絲的高復購率讓美寶蓮看到了品牌自播的更多可能。在未來的規(guī)劃中，美寶蓮會在產(chǎn)品選擇與運營上繼續(xù)調(diào)整以更好適應快手生態(tài)，力爭在國際彩妝細分賽道做到更好。

　　人貨場的重構中打開新市場

　　作為戶外領域的知名品牌，駱駝在傳統(tǒng)銷售中的用戶主要集中在沿海市場。上線快手自播以來，駱駝就面臨著人貨場的重新匹配。

　　新平臺的起步意味著自然流量的重新抓取，傳統(tǒng)電商思維并不能行之有效。此外，基于快手老鐵鮮明的用戶標簽，駱駝必須加強針對全國范圍用戶的風格設計，并且通過不斷地調(diào)整貨盤來獲取消費者不斷變化的偏好。

　　秉承著與用戶交朋友的品牌價值，駱駝始終將消費者放在第一位，并堅持“直播話術不浮夸、價格統(tǒng)一、質(zhì)量可靠”等原則與粉絲在直播中真誠交流。在快手電商團隊帶來的店鋪主播培養(yǎng)、直播畫面調(diào)整、流量投放等多維度的運營指導下，駱駝自播在半年多時間內(nèi)就取得了行業(yè)領先的好成績。

　　據(jù)駱駝集團直播負責人萬光陽透露，駱駝集團快手官方賬號的粉絲數(shù)超100萬，月GMV最高可超800萬。從0到1 的積累，使得駱駝在直播電商的布局打開了新的市場。不為賣貨而賣貨，與用戶真誠交友地價值主張也為駱駝積累了大量的忠實粉絲群體。

　　駱駝集團總經(jīng)理萬光昊就在快手宣傳片“大搞品牌”中分享到，駱駝快手店鋪普遍復購率能達到40%，一些熱銷單品的復購率甚至超過50%。在繼續(xù)加強粉絲運營的同時，駱駝品牌也會緊跟快手超品等眾多營銷活動，用更多高質(zhì)量產(chǎn)品回饋粉絲和用戶。

　　和信任老鐵一起成長的新品牌

　　作為2014年才成立的新品牌，認養(yǎng)一頭牛在快手平臺上的認知基礎和用戶基礎都較少，布局快手自播不僅意味著新消費場景的入局，更意味著一個全新品牌的入市。直播初期，主播不得不面對著1、2個粉絲卻仍然保持著激情與熱情。

　　在獲得了快手電商團隊的流量補貼和專業(yè)意見之后，認養(yǎng)一頭牛清晰了自己的用戶畫像，用短視頻商業(yè)化的形式吸引了不少粉絲，直播話術提煉得更加專業(yè)，直播場景打造上也做得更加真實。在產(chǎn)品搭配上，認養(yǎng)一頭牛通過長期摸索形成了不同的產(chǎn)品組合，搭建了一套非常精細化的貨品策略，開播之后一個月便實現(xiàn)了單場銷售額破百萬的記錄;兩三個月的時間，粉絲數(shù)達到數(shù)十萬。

　　截止目前，不到6個月的時間內(nèi)，認養(yǎng)一頭牛的直播GMV已做到了6000萬。認養(yǎng)一頭牛同樣擁有著超40%的復購率，除了得益于品牌精細化的粉絲運營外，也與快手信任電商生態(tài)分不開，認養(yǎng)一頭牛副總裁劉歡分享到：“快手是一個人跟人之間，包括人跟品牌之間粘性很強的平臺，這一點是很觸動我的?！?/p>

　　作為初創(chuàng)品牌，認養(yǎng)一頭牛目前只專注于通過Mini Bigday實現(xiàn)銷售轉化，未來，他們也希望能夠和平臺合作，參與快手超品日等IP級的營銷活動，這不僅會帶來銷售額的新突破，更是品牌的強背書。正如劉歡所言：“勢能能集中在一天爆發(fā)，是有裂變效應和放大效應的?！贝送猓J養(yǎng)一頭牛還將進行子品牌直播賬號的孵化，以通過多元產(chǎn)品吸引不同的圈層。

　　當然，快手電商對品牌的增長賦能絕不至于此?？焓謱⒊掷m(xù)深化電商生態(tài)的信任特色，為品牌、供應商帶去更多利好。

　　2022年快手電商引力大會將于5月13日上午10點在北京舉行。據(jù)悉，2022快手電商引力大會議程包括新市井藍圖、新市井生意經(jīng)、新市井繁榮三大篇章。

　　場景實驗室創(chuàng)始人吳聲、快手高級副總裁&快手電商業(yè)務負責人笑古、快手高級副總裁&商業(yè)化業(yè)務負責人馬宏斌將共同展開新市井藍圖篇章;新市井生意經(jīng)篇章將由快手電商產(chǎn)品負責人六郎、快手電商快品牌負責人宋震、快手電商KA品牌運營中心負責人張一鵬等五位嘉賓來解讀;新市井繁榮篇章則邀請了品牌、主播、服務商代表進行講述。

　　屆時品牌又會有哪些新的資源傾斜和利好政策，我們拭目以待。