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紹興汽博會掀起年底購車潮 360智慧商業(yè)助力車展精準(zhǔn)“種草”

新時代消費網(wǎng)    http://m.rockshotel.cn  (2022-12-27 09:14:30)  來源:中國日報網(wǎng)      瀏覽量:

隨著人們生活水平和收入的提高,城市化步伐的加快及交通基建投資增加,汽車行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。新能源、智能化等技術(shù)的涌現(xiàn),市場牽引力凸顯,并推動著產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的協(xié)同發(fā)展。

11月4日,第46屆紹興(秋季)汽車博覽會正式開幕。50余家汽車經(jīng)銷商攜百余款新車亮相,為消費者帶來更酷炫的上市活動、更優(yōu)惠的購車價格、更優(yōu)質(zhì)舒適的購車體驗。然而,隨著用戶獲取信息渠道、習(xí)慣和方式發(fā)生變化,紹興汽博會也希望把握契機、緊跟潮流,借助互聯(lián)網(wǎng)媒體擴大聲量,吸引更多用戶走進車展、親身體驗。

360智慧商業(yè)從紹興汽博會的需求出發(fā),借助意圖強、更精準(zhǔn)的搜索廣告即時滿足網(wǎng)民的求知需求,精細化運營持續(xù)擴大聲量,搭配智能出價大幅控本提效。首先,保證賬戶結(jié)構(gòu)嚴謹精細,配合高質(zhì)量創(chuàng)意與易托管落地頁,保障高CTR和CVR。其次,采用oCPC智能投放工具加持,穩(wěn)定成本,拓展流量。第三,投放過程不斷加詞,運用滾雪球原理,投放、拓量兩手抓,保證線索的充足。

  抓住搜索關(guān)鍵詞 為營銷插上智慧的翅膀

在企業(yè)營銷的過程中,搜索在整個推廣鏈路中扮演起重要的角色。當(dāng)用戶被激發(fā)出搜索需求后,企業(yè)主可以搜索結(jié)果占位,隨時隨地地響應(yīng)或滿足用戶的需求。搜索還可以幫助品牌聚集高意向用戶,避免流量流失,實現(xiàn)興趣收口。

優(yōu)化人員調(diào)研后發(fā)現(xiàn)用戶的決策行為主要包括四步,產(chǎn)生買車意圖——了解品牌車型——關(guān)心具體車型優(yōu)惠——關(guān)注車展信息,整個階段都需要覆蓋相對應(yīng)的關(guān)鍵詞。這樣保證了關(guān)鍵詞的全面,也保障流量沒有遺漏。

首先,通過關(guān)鍵詞幫助紹興汽博會尋找有買車意向的目標(biāo)用戶,聚焦核心人群,補全搜索關(guān)鍵詞,讓流量更有保障。其次,根據(jù)用戶意向,進行等級梯度出價,保障低成本獲取更多用戶量。第三,巧妙用關(guān)鍵詞工具拓詞,對現(xiàn)有流量進行補充。最后,通過轉(zhuǎn)化詞和搜索下拉框推薦詞保證點位,促進轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)意吸引用戶眼球 為用戶留資打下基礎(chǔ)

如果說關(guān)鍵詞是搜索拓量的核心,那么創(chuàng)意則是抓住用戶眼球的武器。好的廣告創(chuàng)意的作用可以幫助品牌吸引用戶、增加點擊量、為轉(zhuǎn)化提供基礎(chǔ)。因此,只有抓住了用戶的需求點,才能更好的為后續(xù)留咨保駕護航。

根據(jù)后臺投放數(shù)據(jù)分析,360匯總了質(zhì)量好、點擊率高的創(chuàng)意,聚焦用戶需求,讓用戶有進一步了解紹興汽博會和點擊車展鏈接的欲望。其次,巧妙利用鳳舞樣式的“百變”組合,圖片、文字等多組件拼接,豐富了展會的推廣信息。

據(jù)了解,鳳舞廣告是通過關(guān)鍵詞匹配技術(shù),定位目標(biāo)用戶,精準(zhǔn)展現(xiàn)企業(yè)推廣信息的推廣形式。其投放管理靈活,能通過智能拼接組件,展現(xiàn)豐富的廣告信息。

自助建站效率提升 為提升轉(zhuǎn)化添加動能

在興趣收口、促進留資的重要節(jié)點上,紹興汽博會借助360易托管建站工具,可視化編輯高效便捷操作,多維度線索收集滿足轉(zhuǎn)化訴求。同時,360易托管適配oCPC投放,無需布碼,智能學(xué)習(xí)模型不斷優(yōu)化,幫助紹興汽博會控本拓量。

為了更好地使落地頁帶來轉(zhuǎn)化,運營人員還在四個方面進行了優(yōu)化。第一,優(yōu)化關(guān)注車展、獲取門票的流程,置頂留資表單,顯眼展示讓操作更“絲滑”;第二,突出“領(lǐng)取1880元大禮包”的優(yōu)惠信息,方便用戶查詢具體車型優(yōu)惠信息;第三是突出參展品牌,聚焦爆款車型,以明星單品熱銷單品吸引用戶眼球,強化用戶注意力;第四,往期回顧以視頻素材替代圖片素材,強化對用戶的引導(dǎo)作用。

通過上述一系列的營銷,紹興汽博會的營銷轉(zhuǎn)化成本下降了40%左右。未來,360智慧商業(yè)將持續(xù)發(fā)揮在產(chǎn)品、技術(shù)、創(chuàng)意等方面的能力,賦能更多的車展行業(yè)的品牌與企業(yè),滿足活動曝光、創(chuàng)造聲量、促進轉(zhuǎn)化的多樣需求。

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