“房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)守著一塊巨大的市場’蛋糕’，由于行業(yè)一直處于粗放發(fā)展的狀態(tài)，專業(yè)化不足導(dǎo)致招聘難、人員流失現(xiàn)象很嚴(yán)重。”在11月11日于三亞舉辦的“新經(jīng)紀(jì)•源動力——2018貝殼公開課”上，鄭州宇坤房地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理趙熠坤的這番話引起了眾多與會者的共鳴。

      2018貝殼公開課是貝殼找房打造的一場經(jīng)紀(jì)行業(yè)知識盛宴，當(dāng)天有超過1000名行業(yè)優(yōu)秀實(shí)踐者以及跨界大咖與會。這個難得的行業(yè)“公共討論空間”的誕生，也進(jìn)一步堅(jiān)定了趙熠坤當(dāng)初加入貝殼找房的信念：貝殼的平臺模式嫁接上合伙人模式，將引導(dǎo)中小經(jīng)紀(jì)品牌進(jìn)入快速發(fā)展通道，而每一位員工都將從中受益。

      行業(yè)痛點(diǎn)迎刃而解

      “經(jīng)紀(jì)行業(yè)經(jīng)過這十幾年的發(fā)展，到今天已經(jīng)成為影響人們居住質(zhì)量的重要行業(yè)之一。但行業(yè)的野蠻生長也滋生了很多問題，這在二三線城市表現(xiàn)得更加明顯。例如，我們長期面臨著招聘難的痛點(diǎn)，即便大費(fèi)周章招到了人，一兩年后人員流失率接近100%，基本上一年換一茬，然后開始重新招聘、培訓(xùn)。”過去，一說到招聘趙熠坤就覺得頭疼。

      除了經(jīng)紀(jì)人的流動性大，管理團(tuán)隊(duì)集體跳槽或自主創(chuàng)業(yè)也讓中小經(jīng)紀(jì)品牌的企業(yè)主很尷尬。趙熠坤介紹，有次一家本地經(jīng)紀(jì)品牌的老板拉著自己走到大街上，指著眼前的門店抱怨道：“這條街上十家店里面有六家都是我培養(yǎng)出來的”。但面對嚴(yán)重的人才流失，當(dāng)時的趙熠坤也無能為力。

      多年的鏈家體系工作經(jīng)歷，讓趙熠坤對行業(yè)有著更為深刻的理解。“后來我發(fā)現(xiàn)，只有打破常規(guī)，實(shí)行合伙人模式，讓每位員工都成為一個創(chuàng)業(yè)者，把員工的利益和公司利益捆綁起來，鼓勵和幫助員工出去自己開店，才是持久之道。”趙熠坤介紹，在合伙人模式的激勵下，員工的戰(zhàn)斗力很強(qiáng)。

     “有一群工作起來‘嗷嗷叫’的員工，很多難題都迎刃而解了。員工帶著創(chuàng)業(yè)的心態(tài)跟著你工作，他們會主動一起招聘，主動對新人進(jìn)行傳、幫、帶。”但還有一個問題讓趙熠坤覺得焦慮，“跟員工講創(chuàng)業(yè)，如果總是造夢卻不能實(shí)現(xiàn)，也沒人會跟著你走了”。貝殼找房的出現(xiàn)，解決了趙熠坤的難題。

      貝殼成就最佳經(jīng)營模式

      “合伙人模式不是我發(fā)明的，很多人嘗試后都失敗了。我總結(jié)的結(jié)論是，合伙人模式實(shí)施的前提同樣的文化、同樣的價值觀、同樣的規(guī)則，這只有在一個平臺上才能落地，貝殼就是這樣一個平臺。對于中小經(jīng)紀(jì)品牌來說，最根本的在于解決經(jīng)營模式問題。合伙人模式將會是貝殼平臺下加盟店快速擴(kuò)張的最佳經(jīng)營模式。”趙熠坤說道。

      在趙熠坤看來，宇坤地產(chǎn)在加入貝殼平臺后，打破了行業(yè)常規(guī)，每一名員工都是一個創(chuàng)業(yè)者。“成就別人就是成就自己，我們之前有一個員工王團(tuán)超，在加入貝殼平臺后已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從員工向老板的華麗轉(zhuǎn)身。他開業(yè)時團(tuán)隊(duì)僅有20人，經(jīng)過3個月的經(jīng)營，店面人員突破50人，開業(yè)當(dāng)月業(yè)績排名鄭州第二名。”

      貝殼找房平臺構(gòu)打造了一種新的行業(yè)生態(tài)，并建立在一系列先進(jìn)的行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施上。以ACN合作網(wǎng)絡(luò)為例，這一合作網(wǎng)絡(luò)有效解決了“房”、“客”和“人”之間的聯(lián)動難題，打通了跨品牌聯(lián)賣。它利用技術(shù)優(yōu)勢將房源、客戶和經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行了深度的無縫連接，通過信息共享和經(jīng)紀(jì)人之間的協(xié)作，能提高整個經(jīng)紀(jì)服務(wù)行業(yè)的效率。

      此外，加入貝殼平臺后，宇坤地產(chǎn)和其他中小經(jīng)紀(jì)品牌一樣，能夠享受到營銷、經(jīng)營、交易、人才、資本、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈和品牌等全方位的賦能。“不久前，我們門店一個剛?cè)胄械男氯烁艺f，他的夢想是一年后可以開店做老板，我覺得在貝殼平臺上這一切都能夠?qū)崿F(xiàn)。”趙熠坤表示。