隨著女性教育背景的改善，中國女性在當代社會中的經濟社會地位得到了前所未有的提升。今年智聯(lián)招聘發(fā)布的《2023中國女性職場現(xiàn)狀調查報告》數(shù)據顯示，全國男女平均薪酬差異年度同比縮小了12%。飛速的經濟發(fā)展為女性群體帶來了更多創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的機會，經濟獨立在為女性帶來更強消費力的同時，女性也開始逐漸注重自我價值的提升，悅己消費的崛起使“她經濟”迎來新的增長機遇。

　　在女性自我認知普遍覺醒的社會時代背景下，女性群體對于個人生活品質的需求日益提高，多元化的消費特點越來越突出。據QuestMobile 《2023年“她經濟”洞察報告》顯示，女性活躍用戶近6億，消費意愿、消費能力遠高于男性，女性獨立消費的能力也不斷提升。在這樣的背景下，預測女性將逐漸在消費領域擁有更高話語權，并帶動整體消費市場的增長，“她力量”正在崛起。面對這一增量市場，如何順勢而為是企業(yè)們所需要思考的重要課題。

　　圖：QuestMobile 2023年“她經濟”洞察報告

　　一、挖掘“她經濟”，要先讀懂“她的心”

　　深耕香氛市場40余年，穎通集團通過多元化品牌管理運營，多維度地觸達不同女性消費者訴求，通過精細化區(qū)分并承接“她需求”。

　　相比十多年前的大眾化用香需求，現(xiàn)當代女性在選擇香水時，則有更多的衡量維度：

　　「用香調為自己定調」

　　現(xiàn)當代女性在選擇香水品牌和香調通常會與自我性格、氣質有一定的關聯(lián)。她們更愿意通過將氣味直觀關聯(lián)到自我性格的塑造中，將自我個性氣味化。隨著女性社會地位的提高與社會中兩性分工的變化，傳統(tǒng)基于性別標簽定義的消費需求正在發(fā)生改變，消費的性別邊界正在逐漸模糊。因此，出現(xiàn)了當下消費升級語境中一個重要趨勢——去性別化消費。穎通集團緊跟去性別化個性趨勢，全面推動法式香氛革新品牌Maison 21G正式進入中國市場，并已于去年年底入駐三亞海旅免稅城。Maison 21G通過性格測試、香型模擬、專業(yè)自調等方式由AI系統(tǒng)從21款香精油中推薦消費者的專屬組合，消費者可自由創(chuàng)作出專屬自己的獨特香味，以香氣詮釋個性自我，滿足女性消費者希望通過香調為自己定調的新時代消費需求。

　　Maison 21G三亞海旅免稅城店

　　「選擇不同香水滿足不同使用場合」

　　追求個性的女性消費者，會根據不同場合選擇不同類型的香水搭配出席，香水選擇變得與個人性格、社交行為聯(lián)系緊密。在正式場合中，為了使自己的氣味標簽更加得體，她們也會選擇搭配木質調、中性香等出席商務宴會;在通勤、工作場景下，木質調和清新系的水生調香味也同樣是香味的首選，這其實都與傳統(tǒng)意義上女性更喜愛花果香調的刻板印象有所不同。在此市場需求之下，穎通集團不斷豐富的品類布局、定位互補的品牌矩陣，除了范思哲 VERSACE、蕭邦CHOPARD、蔻馳COACH、梵克雅寶Van Cleef & Arpels、菲拉格慕Salvatore Ferragamo等國際知名香氛，還引入了圣塔瑪利亞諾維拉Santa Maria Novella 、克霖Clean、阿特金森Atkinson等小眾香氛品牌，為女性用戶提供更多元化的消費選擇。

　　穎通集團運營及管理的部分香水品牌

　　「新時代女性對于自我形象的升級」

　　現(xiàn)代女性對于自身的形象需求不僅僅停留在直觀視覺層面，如服裝、配飾、發(fā)型等等，不論職業(yè)和身份她們都將香水列為必備之物，希望通過更加個性、獨特的香味進而塑造更加立體而又豐滿的個人形象。為滿足女性消費者對香水味道獨特性的追求，穎通集團將“一年只接15個私人訂制”的英國皇家香氛品牌CREED愷芮得引入了中國市場。穎通集團充分發(fā)揮多渠道優(yōu)勢，為CREED愷芮得提供全場域發(fā)展空間，助力其線下銷售渠道覆蓋華東、西南、華南、香港等地區(qū)。在傳統(tǒng)的百貨渠道布局方面，截至目前，CREED香氛已在上海、成都、深圳、香港等城市的一線百貨開設近10家精品香氛店鋪。在免稅渠道方面，穎通也加快布局節(jié)奏。2021年12月，CREED愷芮得正式入駐cdf三亞國際免稅城，這是品牌首次亮相中國免稅店，之后又入駐了海南免稅四家店。穎通集團希望通過多渠道拓展落地線下店鋪的形式，增強用戶體驗感，加強個性小眾沙龍香品牌與消費者鏈接，以更直觀的形式擴大品牌聲量并為線下銷售助力;法國奢華沙龍香水品牌Parfums de Marly瑪麗之香，同樣作為新晉的小眾沙龍香，女神節(jié)活動期間官宣中國區(qū)香水代言人朱正廷，活動期間為品牌GMV環(huán)比日常提升860%+，穎通集團通過自己的優(yōu)秀運營實力賦能品牌實現(xiàn)品效的全局增長。

　　CREED愷芮得深圳萬象城店

　　一直以來，穎通集團對女性群體的情感需求與思想理念都保持著高度關注，并且積極與中國女性消費者分享來自世界各地的香氛品牌產品，為不同女性消費者提供可以消化個性化需求的承接方式。

　　二、全方位供給女性消費者，豐富香水經濟新模式

　　女性相對于商品和服務的需求和偏好與男性有所不同，在產品本身價值層面上她們更關注品質、環(huán)保、安全等方面的特點;而產品之外，相應服務與體驗的投入也是女性消費群體非常看重的消費動因。穎通集團從選品、渠道布局、消費體驗、服務升級上都為女性消費群體帶來更多元化的供給。

　　針對商業(yè)香領域，穎通將Versace范思哲、Coach蔻馳等值得信賴的高端品牌配合電商直播的模式，達成總銷售突破千萬的優(yōu)異成績， 其中穎通協(xié)助Versace范思哲通過限時快閃店打造沉浸式購物體驗，給予消費者親自試香的體驗，讓抽象的嗅覺具象化，從而進一步加強消費者對品牌的認知。

　　Versace范思哲上海環(huán)球港太陽廳快閃店

　　針對小眾沙龍香領域的品牌Santa Maria Novella圣塔瑪利亞諾維拉，穎通則是布局線下店鋪，為消費者帶來優(yōu)質線下沉浸式消費體驗。3月8日，在穎通的引領下，Santa Maria Novella圣塔瑪利亞諾維拉國內首家精品門店在深圳羅湖萬象城三期盛大開幕，門店復刻了文藝復興時期的佛羅倫薩，在香味的美妙世界中邂逅浪漫的意式風情，滿足女性消費群體多元化消費需求。

　　Santa Maria Novella 圣塔瑪麗亞諾維拉 深圳羅湖萬象城三期

　　為滿足更多個性化、本土化的“她需求”，穎通集團旗下古龍水鼻祖品牌之一的4711推出中國獨家定制版-牡丹檀香，3月攜手李佳琦進行直播，2分鐘售出逾5000件，成功實現(xiàn)高額轉化。不僅在前端銷售發(fā)力，穎通集團更是憑借完善的服務體系，物流渠道派送時效依舊高于同行平均。

　　綜上所述，新時代女性消費能力的增長與教育程度的提高、社會角色的變化以及消費習慣的改變等因素密不可分，穎通集團真正洞察到了女性獨立環(huán)境與社會環(huán)境的變化，以良好的品牌差異化運營思路擁抱著中國女性的細分消費需求，為不同的女性輸送著好產品、好服務并以此帶動女性奔赴更高的生活質量、打開新時代女性的新生活方式。源于精致，落于精致、打破局限、成就每一個更好的“她”。