隨著農(nóng)歷新年進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，年輕人的消費(fèi)熱情也被節(jié)點(diǎn)氛圍點(diǎn)燃：有人早早購(gòu)置「新中式」過年戰(zhàn)袍，盤算著玄學(xué)轉(zhuǎn)運(yùn)，「穿紅」討個(gè)新年好彩頭" />

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都 2025 年了，還有品牌不會(huì)搶「風(fēng)」頭嗎？

新時(shí)代消費(fèi)網(wǎng) http://m.rockshotel.cn (2025-01-20 11:40:21) 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 瀏覽量：

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人在工位，心早已開始為春節(jié)假期蠢蠢欲動(dòng)。
隨著農(nóng)歷新年進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，年輕人的消費(fèi)熱情也被節(jié)點(diǎn)氛圍點(diǎn)燃：有人早早購(gòu)置「新中式」過年戰(zhàn)袍，盤算著玄學(xué)轉(zhuǎn)運(yùn)，「穿紅」討個(gè)新年好彩頭；有人把目光投向「爾濱」、長(zhǎng)白山的冰雪旅游目的地，秉持著「一生要強(qiáng)要出片」的宗旨，「要溫度也要風(fēng)度」的時(shí)尚羽絨服和拿捏松弛氛圍感的「cozy 松絨風(fēng)」穿搭得提前安排上；也有人計(jì)劃在滑雪場(chǎng)用速度和激情釋放一年的「passion」，而制霸雪場(chǎng)的第一步，便是上身「功能性+設(shè)計(jì)感」的專業(yè)滑雪裝備，繼「山系」之后，「雪系」也成了新的潮流代名詞......
從這些時(shí)下最新的消費(fèi)趨勢(shì)中不難看到，新一代消費(fèi)者，變了。TA 們的消費(fèi)決策不再訴諸單一的功能需求，更承載著對(duì)生活方式、自我認(rèn)同、情感價(jià)值的多元追求。當(dāng)我們?cè)噲D回顧過去一年?duì)I銷變遷，也是如此。從「老錢風(fēng)」到「新中式」，從「奧運(yùn)熱」到「黑神話」，從「戶外曠野」到「松弛感生活」......一個(gè)個(gè)趨勢(shì)關(guān)鍵詞組成了大眾生活的方方面面，它們既是對(duì)國(guó)民熱點(diǎn)和新興生活方式的高度凝練，也引領(lǐng)著一整年的消費(fèi)風(fēng)潮。
而「風(fēng)」從何處來(lái)？
在 SocialBeta 看來(lái)，這樣的「風(fēng)」源于消費(fèi)者，孕育于趨勢(shì)內(nèi)容之中，借平臺(tái)之力匯聚、發(fā)酵。從一個(gè)小小的熱點(diǎn)出發(fā)，因?yàn)閾糁辛四撤N社會(huì)情緒，發(fā)展成為席卷全網(wǎng)的現(xiàn)象級(jí)趨勢(shì)。這對(duì)品牌而言，既帶來(lái)了生意邏輯的深刻變化，也意味著新的生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)：品牌積極識(shí)勢(shì)借勢(shì)，快速反應(yīng)，乘著一股股趨勢(shì)之風(fēng)，找到并抵達(dá)消費(fèi)者身邊，最終以產(chǎn)品為承載，牽動(dòng)可觀的生意回報(bào)。
這種新的生意邏輯在過去一年的品牌實(shí)踐中，不斷得到印證，一個(gè)個(gè)生意機(jī)會(huì)于趨勢(shì)之風(fēng)中蓬勃生長(zhǎng)，而那些乘風(fēng)而上的品牌，則給出了把握平臺(tái)趨勢(shì)內(nèi)容機(jī)遇，導(dǎo)向生意增長(zhǎng)的示范。2025 伊始，SocialBeta 希望通過復(fù)盤趨勢(shì)風(fēng)向下的多維度營(yíng)銷實(shí)踐，能夠?yàn)楦嗥放圃谛碌囊荒暾业斤L(fēng)、借好風(fēng)，打開可借鑒的靈感之門。

潮流趨勢(shì)，抓住時(shí)尚的風(fēng)

◇ 潮流風(fēng)向標(biāo)，從「大家」中來(lái)
從「多巴胺」「美拉德」，到「薄荷曼波」「雅丹風(fēng)」，即使是時(shí)尚絕緣體，相信也都聽說過這些潮流「熱詞」。不同于流行趨勢(shì)「自上而下」的灌輸，這些新興的潮流趨勢(shì)「自下而上」生長(zhǎng)于社媒平臺(tái)，一條條圖文好物分享和穿搭視頻，制造著時(shí)尚新風(fēng)。而這些審美變遷的背后，也代表著更為多元、精細(xì)化消費(fèi)者取向，以及社會(huì)情緒的涌動(dòng)，品牌抓住這些潮流風(fēng)向，便是抓住了更符合當(dāng)下精神狀態(tài)的表達(dá)。
近兩年，在充滿不確定性焦慮的狀態(tài)下，人們?cè)絹?lái)越傾向于簡(jiǎn)約的審美，不再追求大 logo 和高調(diào)裝飾，而是開始注重經(jīng)典和安靜的品質(zhì)感，「老錢風(fēng)」悄然興起。在抖音，話題 #老錢風(fēng) 相關(guān)內(nèi)容播放量已超 11 億次。在這股新的時(shí)尚潮流之下，主打低調(diào)精英感的拉夫勞倫抓住了先機(jī)，成為 #老錢風(fēng) tag 下被用戶高頻提及的代表品牌，并且成功借勢(shì)，把趨勢(shì)風(fēng)格轉(zhuǎn)化成生意。

拉夫勞倫是如何通過強(qiáng)化品牌與「老錢風(fēng)」心智的綁定，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成銷量爆發(fā)的呢？從去年年末品牌在抖音電商的雙 11 新品首發(fā)營(yíng)銷中，我們或許可以窺見一二。
秋冬上新是服飾品牌不容錯(cuò)過的季節(jié)性熱點(diǎn)，緊跟這一熱點(diǎn)，拉夫勞倫此次在預(yù)售環(huán)節(jié)就開始在內(nèi)容上發(fā)力。借勢(shì) #氛圍感大衣才是冬天新品主場(chǎng) 這一站內(nèi)趨勢(shì)話題的熱度，品牌與大量短視頻達(dá)人合作，發(fā)布以「雅丹老錢風(fēng)穿搭」為趨勢(shì)關(guān)鍵詞的種草內(nèi)容，進(jìn)一步激活用戶討論聲量，成功為直播專場(chǎng)造勢(shì)、蓄力。
而后，以種草視頻作為引流，品牌借助「拉夫勞倫老錢風(fēng)」小藍(lán)詞看后搜，以及作者首評(píng)引導(dǎo)跳轉(zhuǎn)商城功能，完成了從種草到購(gòu)買的絲滑銜接。最終品牌也帶來(lái)了商業(yè)轉(zhuǎn)化上的亮眼表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)雙 11 正式期大場(chǎng)成交破紀(jì)錄。
同樣是乘勢(shì)潮流趨勢(shì)，本土女裝品牌 ZHIZHI 致知?jiǎng)t乘上了「東方美學(xué)」的風(fēng)，在越來(lái)越「卷」的服飾市場(chǎng)中，找到了屬于品牌自己的突圍之路。
前不久，ZHIZHI 致知開啟了一場(chǎng)冬季新品直播大秀，品牌基于東方美學(xué)的審美理念在新品中得到了集中展示，除了推出無(wú)重力羽絨服、創(chuàng)始人系列等融合傳統(tǒng)文化元素的特色貨品，品牌還將瑤花慢、滿江紅等古詩(shī)詞「詞牌名」嵌入商品名，充分詮釋了中式傳統(tǒng)文化的韻味。
此外更令人印象深刻的是，這次品牌將傳統(tǒng)秀場(chǎng)搬到了抖音直播間，整個(gè)秀場(chǎng)的陳設(shè)布置極具設(shè)計(jì)感，中國(guó)紅和柔和白的搭配，既突出了中式美學(xué)中傳統(tǒng)的節(jié)慶氛圍，同時(shí)兼具了生活化的隨性，讓人倍感溫馨親切。直播期間，還穿插了創(chuàng)始人、明星嘉賓、藝術(shù)總監(jiān)的對(duì)談互動(dòng)，從穿搭技巧到對(duì)設(shè)計(jì)、文化的理解，滿滿的干貨內(nèi)容，將品牌的東方美學(xué)理念充分釋出，而作為觀眾也不再是「局外人」，更是能真正享受到 VIP 般深度的看秀體驗(yàn)。

從 ZHIZHI 致知的這場(chǎng)大秀中，我們也看到，時(shí)下的消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)決策時(shí)，商品的功能、審美風(fēng)格只是一個(gè)方面，另一方面，消費(fèi)者也越來(lái)越期待從像直播大秀這樣兼具風(fēng)格化、體驗(yàn)感的品牌內(nèi)容中獲得新靈感、新人設(shè)。打造更高階的內(nèi)容消費(fèi)體驗(yàn)，成為品牌可借勢(shì)的另一股「風(fēng)潮」。
在這股「風(fēng)潮」之下，原生于互聯(lián)網(wǎng)的紅人品牌——老馬 MARIUS，同樣在「頭排看秀」企劃中，借助「直播+秀場(chǎng)」的創(chuàng)新模式，把品牌倡導(dǎo)的生活方式帶到用戶身邊。
與 ZHIZHI 致知秀場(chǎng)中貫穿始終的東方美學(xué)不同，作為主打通勤、質(zhì)感的女裝品牌，老馬 MARIUS 以時(shí)裝「舞臺(tái)劇」的形式走進(jìn)品牌后臺(tái)、辦公區(qū)、工作室，以情景演繹呼應(yīng)品牌多元生活場(chǎng)的適配性。與此同時(shí)，品牌邀請(qǐng)明星嘉賓參與其中，在展示新品的同時(shí)，更是娓娓道來(lái)，分享了作為職業(yè)女性、創(chuàng)業(yè)者的思考，搭建起深層次的情感共鳴。以鮮活、真實(shí)的互動(dòng)內(nèi)容為引，大秀直播總觀看人數(shù)環(huán)比爆發(fā) 543%，實(shí)現(xiàn)紅人品牌破圈。

熱點(diǎn)先行，緊跟文娛的風(fēng)

◇ 跑贏大眾洞察，讓熱點(diǎn)轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)點(diǎn)
從全民盛事到大熱 IP，從影視劇綜到明星話題，每天都有各類文娛內(nèi)容，吸引著大眾目光，一個(gè)個(gè)新的熱點(diǎn)熱梗也在用戶圍觀與互動(dòng)中被不斷創(chuàng)造出來(lái)。
繼秋天的第一杯奶茶之后，冬天的第一盆草莓蛋糕突然火了起來(lái)，草莓蛋糕 + 搪瓷盆的新奇搭配盤活了不少搪瓷盆廠；又比如勇闖美國(guó)街頭的「刀樂哥」，用兩個(gè)單詞「吐刀樂」（Two dollar）賣爆義烏小玩具……不得不說，這世界就是一個(gè)巨大的熱點(diǎn)玩梗現(xiàn)場(chǎng)。
短小精悍且通俗易懂的各種話題梗，是當(dāng)代年輕人自我表達(dá)和尋找身份認(rèn)同的渠道，也成為營(yíng)銷中的硬通貨。而那些能夠及時(shí)洞察大眾喜好，擅長(zhǎng)接梗造梗的品牌，往往更有機(jī)會(huì)贏得消費(fèi)者的好感。
就比如，誰(shuí)也沒能想到，去年接住巴黎奧運(yùn)會(huì)潑天富貴的是一款背包。
作為天然的熱點(diǎn)話題制造機(jī)，去年夏天的巴黎奧運(yùn)會(huì)匯聚了全民目光。當(dāng)奧運(yùn)會(huì)期間，中新社記者在巴黎街頭，發(fā)現(xiàn)一位西班牙記者背著 16 年前北京奧運(yùn)會(huì)背包，對(duì)方稱這是「史上最好的背包」，這支該視頻在抖音上意外火了起來(lái)，收獲了 200 多萬(wàn)的點(diǎn)贊。

被情懷觸動(dòng)的網(wǎng)友們迅速找到背包背后的品牌祥興箱包，自發(fā)前往評(píng)論區(qū)，想要購(gòu)買同款，#全網(wǎng)都在尋找北京奧運(yùn)會(huì)同款背包的話題 2 小時(shí)就沖上種草榜 TOP2。盡管早已停止運(yùn)營(yíng)一年，但聞風(fēng)而動(dòng)的祥興箱包沒有錯(cuò)過這一熱點(diǎn)，火速下場(chǎng)直播，抓住了這股熱度，場(chǎng)均銷售額達(dá)百萬(wàn)以上。
坦率地講，對(duì)品牌而言，諸如祥興箱包這樣的「潑天熱點(diǎn)」可遇不可求，更重要的還是充分與大眾浸潤(rùn)在同樣的娛樂語(yǔ)境和文化土壤中：跑贏大眾洞察，及時(shí)將熱點(diǎn)轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
今年 6 月，有抖音用戶曬出了一段「漂流」奇遇：自己在外搭帳篷過夜，突遇大雨漲水，絲毫沒有進(jìn)水的帳篷竟然漂浮在水上了。因?yàn)樾Ч^直觀，相關(guān)話題開始發(fā)酵，突發(fā)熱點(diǎn) #第一次見這么防水的帳篷登上種草榜 TOP 8，帳篷的品牌方駱駝火速下場(chǎng)認(rèn)領(lǐng)了這一話題，與用戶熱情互動(dòng)，同時(shí)品牌直播間也及時(shí)跟進(jìn)熱點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)演繹「帳篷養(yǎng)魚」，再現(xiàn)硬核防水功能。

恰逢 618 期間，駱駝圍繞「防水帳篷」這一熱點(diǎn)持續(xù)布局，一面以短視頻運(yùn)營(yíng)搜索小藍(lán)詞「駱駝那么防水帳篷」，帶動(dòng)全店好物種草，另一面策劃多場(chǎng)品牌自播專場(chǎng)，并與達(dá)人合作，促進(jìn)產(chǎn)品銷售提升。據(jù)悉熱點(diǎn)期間品牌整體 GMV 上漲 36%，相關(guān)熱點(diǎn)商品銷售超 17 萬(wàn)件。
文娛風(fēng)盛行背后，一個(gè)個(gè)話題熱點(diǎn)就像是為大眾創(chuàng)造的調(diào)劑疲憊日常的「短逃離」時(shí)刻，大家都需要為生活找點(diǎn)樂子。那些越是大熱的文娛 IP，所引發(fā)的逃離效應(yīng)愈發(fā)顯著，反映在營(yíng)銷端，自然也是品牌云集，競(jìng)爭(zhēng)激烈。對(duì)品牌而言，相較于坐等接梗，更重要的是主動(dòng)出擊，搶先行動(dòng)起來(lái)。
如去年全球爆紅的大熱游戲 IP《黑神話：悟空》，創(chuàng)造了空前的文化現(xiàn)象，也掀起了「悟空宇宙」的聯(lián)名狂潮。其中，百年老字號(hào)稻香村率先推出聯(lián)名產(chǎn)品，并在內(nèi)容平臺(tái)借勢(shì)悟空熱度，放大產(chǎn)品聲量，在一眾合作品牌中，最先跑了出來(lái)。
大玩游戲中的「猴頭下酒?！?，稻香村圍繞 IP「量身定制」，推出的《黑神話：悟空》聯(lián)名月餅禮盒「齊天攬?jiān)隆?，一下戳中了不少游戲玩家、年輕用戶們的心巴。
同時(shí)，稻香村把產(chǎn)品種草放在「風(fēng)」力很強(qiáng)的抖音電商平臺(tái)，發(fā)起熱點(diǎn)話題#月餅版黑神話悟空太酷了，并邀請(qǐng)多位站內(nèi)達(dá)人圍繞稻香村月餅創(chuàng)作衍生內(nèi)容，創(chuàng)作者們的個(gè)性化演繹，讓聯(lián)名月餅禮盒在站內(nèi)的聲量不斷擴(kuò)大，稻香村也成功撬動(dòng)大眾對(duì)悟空話題的參與熱情與情緒共鳴，和用戶們玩在一起。

品牌還專門為直播間裝修換上的「黑神話」新皮膚，濃厚的 IP 氛圍感拉爆了直播間數(shù)據(jù)，最高在線人數(shù)比日常高 10 倍，直播間自然流量飆升。
#月餅版黑神話悟空太酷了的熱點(diǎn)話題最終獲得了超千萬(wàn)次累計(jì)曝光，在搜索聯(lián)動(dòng)下，稻香村的抖音現(xiàn)貨實(shí)現(xiàn)首發(fā)即售罄，聯(lián)名同款爆賣 40000+ 單?？梢姡褍?nèi)容功夫做足，稻香村成功把熱點(diǎn)趨勢(shì)變成了生意回報(bào)。

重塑體驗(yàn)，捕捉興趣的風(fēng)

◇ 煥新戶外體驗(yàn)，做「專業(yè)搭子」
隨著近幾年人們愈發(fā)重視身心體驗(yàn)，早起練個(gè)八段錦，周末來(lái)場(chǎng)山野徒步，不知不覺間，運(yùn)動(dòng)戶外成為當(dāng)代都市人休閑娛樂的第一選擇，運(yùn)動(dòng)戶外市場(chǎng)也迎來(lái)了蓬勃發(fā)展。
不少困于兩點(diǎn)一線的打工人，被「人生是曠野，而非軌道」這句話所打動(dòng)，他們「人在工位，心在戶外」，從都市奔赴山野，感受大自然的魅力，也帶動(dòng)了露營(yíng)、徒步、滑雪等戶外運(yùn)動(dòng)成為新晉熱門趨勢(shì)。
當(dāng)越來(lái)越多愛好者入場(chǎng)一起玩起來(lái)，運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)也隨之有了新變化。大眾不止是對(duì)運(yùn)動(dòng)戶外的體驗(yàn)需求升級(jí)，也有對(duì)各類專業(yè)裝備的使用需求升級(jí)，走向?qū)I(yè)化、品質(zhì)化以及時(shí)尚化，正所謂「入坑先入裝備」。
體驗(yàn)式消費(fèi)一直是迪卡儂線下門店的特色，運(yùn)動(dòng)門類齊全的裝備產(chǎn)品，寬闊的場(chǎng)地，無(wú)論是新手小白還是專業(yè)大牛，都能讓其一站式把運(yùn)動(dòng)所需的裝備買齊了。
去年雙 11 期間，迪卡儂也將「運(yùn)動(dòng)場(chǎng)」搬到了抖音線上，以「十項(xiàng)全能運(yùn)動(dòng)場(chǎng)」體驗(yàn)式直播改造品牌直播間，在專業(yè)主播的現(xiàn)身演繹與講解中，用戶能夠以第一人稱視角逛店體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，仿佛在線下門店一般。
迪卡儂同步聯(lián)手運(yùn)動(dòng)戶外類達(dá)人做直播，配合在抖音電商首發(fā)的戶外硬核裝備，充分點(diǎn)燃用戶購(gòu)買熱情，收獲雙 11 單場(chǎng)直播銷售額破千萬(wàn)的成績(jī)，這也印證了品牌做好線上內(nèi)容直播，也能把原有的線下特色發(fā)揮出來(lái)。

隨著用戶對(duì)于運(yùn)動(dòng)戶外的產(chǎn)品與體驗(yàn)提出了更高的要求。除了改造溝通場(chǎng)景，煥新對(duì)話內(nèi)容，運(yùn)動(dòng)戶外品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心，更在于專業(yè)能力的比拼，即將品牌的專業(yè)能力有效轉(zhuǎn)譯，與大眾消費(fèi)需求匹配起來(lái)，讓品牌走進(jìn)大眾生活場(chǎng)景。
「在躺與卷之間，越來(lái)越多年輕人選擇了……釣魚?！箍旃?jié)奏的工作生活下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，身邊越來(lái)越多人入了釣魚的「坑」，抖音上 #春天的快樂是釣魚給的話題視頻播放量超 22 億，年輕人熱衷于觀看釣魚大佬的技術(shù)分享，也被激發(fā)下場(chǎng)，從學(xué)技術(shù)到氪裝備，親自感受釣魚的快樂。隨著入坑的年輕人占比越來(lái)越高，釣魚裝備也逐漸向年輕化、時(shí)尚化轉(zhuǎn)變。
釣魚主播@天元鄧剛，因其驚人的釣技，是不少年輕人心中的「釣王」，他和背后漁具品牌武漢天元也充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，從「教學(xué)式」直播內(nèi)容入手，打造不叫賣的專業(yè)講解型直播間，從分享選竿方式到展現(xiàn)釣魚技巧，以專業(yè)講解，直擊釣魚愛好者的興趣點(diǎn)與需求點(diǎn)。
著眼于用戶的核心裝備剛需以及情緒需求做直播，品牌不時(shí)還打造天元釣技大武臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)直播釣魚比賽等競(jìng)技內(nèi)容，讓用戶的臨場(chǎng)體驗(yàn)感拉滿。據(jù)了解，武漢天元的直播間內(nèi)容流量占比高達(dá) 66%，也因此，用戶粘性及互動(dòng)頻率極高。

悅己滿足，搭乘情緒的風(fēng)

◇ 悅己療愈盛行，得先和用戶共情
在快節(jié)奏與高壓力的現(xiàn)代生活背景下，人們對(duì)身心平衡和情緒價(jià)值的需求日益突出。冥想、正念、頌缽、抱樹、音療等各種放松療愈大法，近年來(lái)輪番走紅。
在產(chǎn)品基礎(chǔ)功能之外，年輕人樂意為快樂和情緒體驗(yàn)買單，更看重自我愉悅。于是，品牌也開始琢磨如何圍繞場(chǎng)景做產(chǎn)品和溝通升級(jí)，成為最懂年輕人的「情緒搭子」。
例如，家居就是這股消費(fèi)新潮的典型場(chǎng)景。在繁忙的工作生活節(jié)奏中，年輕人渴望為自己創(chuàng)造一個(gè)「喘息空間」，通過打造舒適、安全且個(gè)性化的居住空間，把家變成身心療愈的港灣，同時(shí)借助「新潮家居」來(lái)營(yíng)造松弛感生活氛圍。
松弛感生活，本質(zhì)上是年輕人對(duì)于「慢下來(lái)」的渴望。林氏家居就敏銳捕捉到了這一趨勢(shì)，在抖音電商推出年度戰(zhàn)略新品 —— 一款可以背出門的「包包椅」，希望向處在緊繃社會(huì)環(huán)境中的年輕人傳遞一種松弛感。
為了更好體現(xiàn)產(chǎn)品背后的松弛情緒價(jià)值，林氏家居還創(chuàng)新地把新品發(fā)布會(huì)打造成一場(chǎng)新奇、有趣的「辦公室時(shí)尚走秀」—— 把「辦公室」搬進(jìn)直播秀場(chǎng)，邀請(qǐng)抖音達(dá)人、「蹶子女王」@王七葉演繹時(shí)尚大秀，將包包椅作為模特走秀的時(shí)尚單品，演繹出無(wú)論在家里，還是戶外，帶上包包椅都可以隨時(shí)隨地放松的 chill 感，而這正好擊中了年輕一代的普遍心理訴求。

世界不能沒有小貓小狗。年輕人悅己滿足的自我關(guān)懷，也體現(xiàn)在為自己找個(gè)「萌寵搭子」上。
如今萌寵已成為年輕人逃離社交壓力、療愈孤獨(dú)情緒的情感寄托。加班卷不動(dòng)了？回家擼個(gè)小貓小狗，立馬就能獲得滿滿的情緒價(jià)值，哪怕云吸一下也可以。
甚至，區(qū)別于上一代的養(yǎng)寵觀念，年輕人越來(lái)越將寵物視作家庭成員，寧可窮自己，也不愿意窮毛孩子，對(duì)愛寵傾注了大量的精力和財(cái)力。當(dāng)「育兒式養(yǎng)寵」興起，從寵物智能用品、定制零食到寵物健康保險(xiǎn)和醫(yī)療服務(wù)，養(yǎng)寵消費(fèi)從基本需求拓展到毛孩子的衣食住行方方面面，需求日趨精細(xì)化和高端化。
萌寵博主鄧峰（@鄧峰萌萌摔腫了）創(chuàng)辦的寵物食品品牌金故 Golden Tales，就成功抓住用戶對(duì)于萌寵的情感需求，搭乘抖音電商的東風(fēng)，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容撬動(dòng)了電商轉(zhuǎn)化。
很多人是通過萌寵短視頻認(rèn)識(shí)鄧峰、了解到金故這個(gè)品牌的。起初，鄧峰只是在抖音上分享自家貓舍的相關(guān)內(nèi)容，依靠全透明公開貓舍飼養(yǎng)環(huán)境，吸引了大量粉絲的關(guān)注。為了解決貓舍貓咪的飲食問題，鄧峰和團(tuán)隊(duì)開始嘗試自制生骨肉和凍干，而這也是金故創(chuàng)立品牌的起點(diǎn)。
金故從 2023 年開始布局抖音電商，通過短視頻和直播間真誠(chéng)記錄自家小貓成長(zhǎng)日常。鄧峰每周日會(huì)與粉絲直播聊天分享貓咪近況，巧妙地讓自家貓咪成為自家產(chǎn)品的「實(shí)驗(yàn)官」，展示小貓吃飯撒嬌的萌態(tài)。粉絲進(jìn)到直播間一邊「云吸貓」，一邊就會(huì)忍不住為自家的毛孩子下單。目前，鄧峰在全網(wǎng)成為擁有千萬(wàn)粉絲的萌寵頂流博主，金故品牌的全網(wǎng)銷售額也已破億。

2025，何處去乘風(fēng)？

會(huì)「乘風(fēng)」的品牌，先享受世界。洞察風(fēng)向，把握時(shí)機(jī)，撬動(dòng)熱點(diǎn)，已然成為當(dāng)下品牌獲得增量的必修課。
用戶在哪里，生態(tài)增量就在哪里。趨勢(shì)話題背后是無(wú)數(shù)用戶需求的集合。相比以往品牌廣告「自上而下」的推廣方式，如今的消費(fèi)風(fēng)潮往往從海量用戶內(nèi)容中萌芽興起并擴(kuò)散。
超 6 億活躍用戶、天然的短視頻和直播生態(tài)，抖音電商已然成為趨勢(shì)造風(fēng)的重要陣地。過去一年，用戶在這里追逐潮流時(shí)尚、緊跟文娛熱點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)圈層興趣同好、尋求情緒解藥，這也為品牌提供了源源不斷的營(yíng)銷靈感。
2025 年，可以預(yù)見的是，無(wú)論是新興品牌還是成熟品牌，只要是持續(xù)看重趨勢(shì)營(yíng)銷的價(jià)值，都可以關(guān)注平臺(tái)帶來(lái)的增量機(jī)會(huì)，尋求將內(nèi)容營(yíng)銷與電商交易深度結(jié)合的路徑。
那具體可以怎么做呢？SocialBeta 也觀察到了一些思路給大家參考。
大家知道，高質(zhì)量的內(nèi)容十分重要。在抖音電商，它不僅是品牌經(jīng)營(yíng)的核心要素，還是用戶開啟消費(fèi)旅程的起點(diǎn)。品牌通過生動(dòng)有趣的短視頻和直播內(nèi)容，不光能展示產(chǎn)品特點(diǎn)，還能很好展現(xiàn)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。而這樣直觀的內(nèi)容形態(tài)，很容易打動(dòng)用戶的內(nèi)心，讓他們產(chǎn)生想買的沖動(dòng)。
當(dāng)用戶被這些內(nèi)容吸引，激發(fā)了興趣，接下來(lái)的重點(diǎn)就需要放在搜索運(yùn)營(yíng)上。細(xì)心的你不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在用戶的內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣變了。當(dāng)他們看短視頻和直播的時(shí)候，不僅會(huì)看，還會(huì)搜會(huì)買。品牌如果能精準(zhǔn)把握用戶的興趣點(diǎn)，做好搜索運(yùn)營(yíng)，就能聯(lián)動(dòng)內(nèi)容一起，進(jìn)一步激發(fā)用戶的購(gòu)買需求，同時(shí)，也能帶動(dòng)更多商品精準(zhǔn)推薦給更多的用戶。
最后，想要承接住內(nèi)容和搜索帶來(lái)的潑天流量，貨架上的產(chǎn)品也得跟得上才行。換言之，既要做好內(nèi)容功夫，也要做好熱點(diǎn)和產(chǎn)品間的協(xié)同，圍繞趨勢(shì)熱點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品組貨，同時(shí)，以有吸引力的價(jià)格和齊全的貨品，滿足用戶的多樣化需求。
過去的實(shí)踐證明了，無(wú)論品牌所處何種行業(yè)、規(guī)模大小，只要足夠敏銳，圍繞「內(nèi)容蓄水+搜索激發(fā)+貨架承接」的鏈路不斷優(yōu)化，就能從平臺(tái)造風(fēng)中抓住確定性，將趨勢(shì)轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的生意機(jī)會(huì)。
從簡(jiǎn)單借勢(shì)，到品牌主動(dòng)造勢(shì)和用好勢(shì)，新的一年，我們相信，會(huì)乘「風(fēng)」的品牌能走得更遠(yuǎn)。

編輯：楊艷

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