而在與吉祥航空的合作中，猛犸視頻捕捉到當季熱門的“冰雪旅游”熱潮，推出了“機票+哈爾濱線路游”的組合貨盤，通過場景化的內容設計，讓更多觀眾心動下單。單場103萬的GMV，不僅讓觀眾感受到了真切的實惠，也幫助吉祥航空打開河南本地市場。
 

與猛犸視頻不同的是，@河南影像志 用另一種溫暖且獨特的方式與本地用戶建立了深厚的情感連接。這是一支專注于河南老影像的團隊，通過挖掘河南廣電80年代的珍貴影像資料并整理編輯，河南影像志將那些關于80年代的珍貴畫面重新呈現(xiàn)出來。童年的粉紅盒子蛋糕、兒時巷口的游戲攤……這些片段不只是簡單的影像，更是關于時代記憶的情感線索，喚起了大家心底最柔軟的共鳴。

河南影像志成立至今，已發(fā)布了超過2000條短視頻，吸引了14萬粉絲，其中有80%是35-50歲的中年男性，且本地用戶占比達58%，他們中的大多數(shù)人，對這些承載著年代記憶的內容自帶情感認同。對這些用戶來說，河南影像志不僅僅是一個內容賬號，更是一扇通向過去生活的窗口，也因此贏得了天然的信任感。

信任，往往是成交的開端。河南影像志不僅以短視頻內容觸達用戶，更將這種情感連接帶進了抖音生活服務直播，其團隊的精細化運營也得以運用在直播中。比如，在與阿迪達斯的合作直播中，團隊圍繞經(jīng)典產品設計了一場懷舊風直播，以細膩的講述讓品牌故事深入消費者內心，為品牌大幅提升了銷量。品牌負責人也感慨：“河南影像志自帶的IP影響力很適合幫助品牌拉新用戶，尤其是緊扣本地文化的場景設計，讓信任成為成交的強大助力。”
 

“我們發(fā)現(xiàn)，很多人進入直播間并不是只沖著折扣來的，而是因為他們被內容打動，愿意停下來聽聽我們的故事、看看我們的貨品。”河南影像志的團隊分享道。用內容建立信任，用信任撬動成交，用情感賦能品牌，這種從內容到商業(yè)的自然延展，讓更多擁有情懷的品牌商家看到并實現(xiàn)了生意增長可能性。

02 從演播室走進直播間，她們激發(fā)本地品牌好生意

不只是媒體號矩陣，河南廣電旗下的個人主持人賬號，也正在用她們的專業(yè)能力與本地商家的需求深度結合，通過直播帶動本地品牌走向增長新高度，她們既是本地用戶熟悉的“老朋友”，也是本地品牌信賴的“生意搭檔”。

比如河南知名主持人裕子，就在用她多年的職業(yè)積累為本地品牌賦能。裕子的形象與表達偏優(yōu)雅親和，既專業(yè)又接地氣，能夠幫助品牌高效獲取用戶信任。在與連鎖品牌潮衣庫的合作中，她根據(jù)粉絲關注極致性價比的偏好，精選優(yōu)質貨品并推出“99元四件”的爆款貨盤策略，精準傳遞了“一件也是批發(fā)價”的品牌心智，最終幫助潮衣庫打造了一場GMV破12萬的直播，為其河南門店擴展計劃提供了有力支撐。

潮衣庫負責人表示：“這次與裕子合作的直播讓我們看到，達人的專業(yè)形象及其賬號粉絲與品牌的適配度能夠有效實現(xiàn)拉新、顯著提升消費者對品牌的信任感，幫助我們將品牌的優(yōu)勢精準傳遞給目標消費者，這是一場品效雙收的合作。”正是這樣的嘗試，讓潮衣庫決定未來將以河南門店的生意增長為重要支點，帶動全國門店在抖音平臺開展經(jīng)營。

除了潮衣庫，近期裕子還在雙旦節(jié)點與華潤萬家展開了一場合作直播。結合用戶在節(jié)點消費高峰期的需求，裕子不僅攜手品牌方推出實用實惠的優(yōu)質貨品策略，還針對粉絲受眾偏好詳細商討形象表達和節(jié)奏把控的細節(jié)，前期的付出有效降低了用戶消費決策成本，在短短幾小時內創(chuàng)下了50萬GMV的成績，讓華潤萬家感受到了裕子這類主播在本地市場的深度影響力，以及在提升品牌知名度和信任度上的巨大價值。

同樣值得一提的，還有會吃愛探店的@海小胖，這位原河南廣電的民生頻道記者，如今在直播間也成了“接地氣”的帶貨達人。比如在與連鎖餐飲品牌一鍋享小火鍋合作的直播中，海小胖就講述了與品牌的真誠合作過程，并以親民的風格分享真實的選品體驗，讓粉絲們感受到團券產品的劃算力度與實用性，僅用5小時就實現(xiàn)了20萬GMV，有效提升到店率的同時也提升了本地消費者對品牌的好感度。