打卡一次贈(zèng)送一粒祈福珠，連續(xù)打卡可獲取藥酒秘方，獲得秘方后可以128元訂購(gòu)3盒地通灸，而擁有地通灸是訂購(gòu)特供奇酒的前提，特供奇酒的定價(jià)要等主講嘉賓參加完開(kāi)窖儀式才能確定。近幾個(gè)月來(lái)，《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》記者暗訪“百年藥酒傳奇”“仙酒康年”“奇酒妙壇”“古法醫(yī)道”等藥酒直播間，發(fā)現(xiàn)這些直播間均按上述模式推銷(xiāo)藥酒。經(jīng)記錄比對(duì)，除推銷(xiāo)的藥酒名稱不同外，這些直播間使用同樣的包裝術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)套路，主講人和患者的說(shuō)辭類似，搭檔產(chǎn)品、買(mǎi)贈(zèng)方式及贈(zèng)品也一樣。

藥酒直播的包裝術(shù)

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些藥酒直播間主要從欄目、主講嘉賓身份及業(yè)績(jī)、特供酒、藥酒配方、酒基(水)、藥材、醫(yī)療效果7個(gè)方面進(jìn)行包裝宣傳。

　　其中，在欄目包裝方面，這些直播間往往著公益、科普的旗號(hào)，開(kāi)展商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。7月16日，記者在內(nèi)蒙古臻品生物科技有限公司企業(yè)微信聯(lián)系人張美風(fēng)@臻品生物所建的0628交流群中，收看了“百年藥酒傳奇”直播節(jié)目，該直播間自稱是健康科普萬(wàn)里行公益教育主題欄目;微信公眾號(hào)“每日健康講課”播放的“古法醫(yī)道”直播間標(biāo)稱為大型醫(yī)療服務(wù)健康欄目。記者在洛陽(yáng)云鵲醫(yī)聯(lián)健康管理有限公司微信聯(lián)系人張軒赫所建的金色常青樂(lè)園(66)交流群中，收看了“仙酒康年”直播欄目，該直播間自稱是大型健康服務(wù)節(jié)目。這些直播間分別主推仙蛾酒、華佗延壽酒和首烏大補(bǔ)酒。記者查詢發(fā)現(xiàn)，這些直播欄目未標(biāo)注主辦單位具體名稱，且搜索查詢并無(wú)政府機(jī)構(gòu)、公益慈善機(jī)構(gòu)或廣電傳媒機(jī)構(gòu)舉辦過(guò)對(duì)應(yīng)的活動(dòng)，其引流的經(jīng)營(yíng)主體多為商業(yè)企業(yè)，藥酒生產(chǎn)廠家未參與其中。

　　這些欄目主講嘉賓多被包裝為中醫(yī)世家子弟、御醫(yī)傳人、國(guó)醫(yī)大師親傳弟子等身份，對(duì)外宣稱為院長(zhǎng)或教授。以“古法醫(yī)道”主講嘉賓趙來(lái)民為例，其被宣稱任職于世界華人中醫(yī)藥聯(lián)合會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、中華古方研究院院長(zhǎng)、中國(guó)藥酒研究中心主任、中華醫(yī)學(xué)家慈善總會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，同時(shí)為五代中醫(yī)世家、教授、清代御醫(yī)趙恒宣第五代傳人。記者查詢未發(fā)現(xiàn)主講嘉賓所任職的機(jī)構(gòu)，也未查到“清代御醫(yī)趙恒宣第五代傳人”相關(guān)信息。這些直播間對(duì)主講嘉賓的業(yè)績(jī)描述用詞如出一轍，比如“古法醫(yī)道”“仙酒康年”等直播間均介紹其主講嘉賓是“藥酒奇人”，且“一生致力于研究推廣以中醫(yī)中藥治療老慢病、重病、大病、怪病”“從醫(yī)40年(或30年)”等。

　　“仙酒康年”宣稱首烏大補(bǔ)酒是特供酒。直播間截圖

　　直播間主推的各類藥酒大多被宣稱為特供酒。據(jù)“仙酒康年”主講嘉賓賈東院長(zhǎng)介紹：“首烏大補(bǔ)酒從市面上幾百種藥酒中脫穎而出成為特供酒，要是沒(méi)有效果，能有成為特供酒的資本嗎?”該直播間主持人說(shuō)：“賈院長(zhǎng)給的藥酒小方子效果非常顯著，像有仙酒之稱的首烏大補(bǔ)酒肯定差不了”。

　　藥酒配方是直播間的另一宣傳要素。在直播間里，雖然各家藥酒配方不同，但大多借用藥王孫思邈的名頭。例如，“百年藥酒傳奇”聲稱其藥酒采用千年秘方，一方抵千方;有的直播間稱所售藥酒是用孫思邈遺留的藥酒奇方改進(jìn)而來(lái)。但記者在這些藥酒的外包裝上并未看到相關(guān)文字介紹。

　　飛秒炮制、天釀地養(yǎng)、紫砂金泥甑窖藏是上述直播間宣傳藥酒工藝的三件套。“古法醫(yī)道”宣稱“飛秒炮制是將藥材粉碎成超納米級(jí)粉末，便于吸收”。記者查詢相關(guān)中藥炮制傳統(tǒng)工藝，未見(jiàn)到飛秒炮制工藝。此外，這些直播間主講嘉賓均聲稱其推薦的藥酒采用的是道地藥材原料。如“百年藥酒傳奇”稱“仙蛾酒用的藥材‘奇’，全是精優(yōu)飲片，生產(chǎn)企業(yè)沈陽(yáng)飛龍藥業(yè)有限公司在天山、神農(nóng)架等地收購(gòu)了10個(gè)道地藥材基地，故其所用藥材藥性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類”。“奇酒妙壇”則宣稱藥酒生產(chǎn)企業(yè)泰陽(yáng)藥業(yè)在10個(gè)與神農(nóng)架相同的道地藥材產(chǎn)區(qū)建立了自己的藥材基地。記者電話聯(lián)系泰陽(yáng)藥業(yè)時(shí)，其銷(xiāo)售部工作人員表示不清楚此事;記者電話聯(lián)系飛龍藥業(yè)，無(wú)人接聽(tīng)。

　　水作為酒基，同樣成為直播間的宣傳點(diǎn)。各個(gè)直播間均宣稱其推薦的藥酒水源“奇”，有主講嘉賓稱仙蛾酒用的是被尊為“神水”的泰山泉水，而該酒的生產(chǎn)基地在沈陽(yáng)。

　　首烏大補(bǔ)酒宣稱的臨床治療數(shù)據(jù)。直播間截圖

　　對(duì)藥酒的效果，各直播間的宣傳詞幾乎一致。例如“百年藥酒傳奇”主持人楚妍稱“仙蛾酒為何在幾天幾個(gè)月就能治好老慢病?凡是有高血壓、高血脂、糖尿病、冠心病、心痛、心悸、失眠缺力、結(jié)節(jié)、腫瘤、風(fēng)濕骨病等疾病困擾的家人朋友們，想在家中輕松治病，跟著楊院長(zhǎng)學(xué)中醫(yī)”“3秒鐘開(kāi)始化毒、30分鐘開(kāi)始化栓、30小時(shí)開(kāi)始化結(jié)，毒、栓、死結(jié)徹底融化排除”等，類似的宣傳語(yǔ)在其他直播間同樣上演。

相同的營(yíng)銷(xiāo)套路

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，直播期間，藥酒直播間用同樣的營(yíng)銷(xiāo)手法吸引觀眾。引流建群后，直播間的群站長(zhǎng)會(huì)發(fā)信息讓學(xué)員打卡學(xué)習(xí)，觀看直播間錄屏。連續(xù)打卡一周或10天，可獲贈(zèng)主講嘉賓的藥酒秘方——“仙酒康年”主講嘉賓賈東院長(zhǎng)贈(zèng)送的是《仙酒救命延壽集》，“百年藥酒傳奇”主講嘉賓楊繼廣院長(zhǎng)送的是《藥酒經(jīng)典驗(yàn)方》。直播間規(guī)定，獲得書(shū)籍的聽(tīng)眾才有資格以128元購(gòu)買(mǎi)3盒地通灸(50貼/盒)。記者發(fā)現(xiàn)，不同藥酒直播間推銷(xiāo)的地通灸，除品牌不同，其所描述的功效、用法、價(jià)格都一樣，均宣稱采用“少林秘方”。“仙酒康年”主講嘉賓賈東院長(zhǎng)稱，通過(guò)使用少林秘方地通灸后所呈現(xiàn)的排毒顏色，可以看出使用者的病況，直播間已有27896位家人成功報(bào)名訂購(gòu)少林秘方地通灸。其他藥酒直播間也會(huì)采用同樣的說(shuō)法。

　　記者了解到，這些地通灸的產(chǎn)地在河南。7月16日，記者依據(jù)廣告信息，聯(lián)系到河南省南陽(yáng)市一家地通灸源頭廠家的負(fù)責(zé)人張經(jīng)理，提出貼牌訂購(gòu)地通灸的需求。張經(jīng)理表示，批量訂購(gòu)時(shí)每盒(50貼/盒)定價(jià)3.3元，源頭廠家可以幫助設(shè)計(jì)包裝并貼牌。他告訴記者，地通灸網(wǎng)售價(jià)格最低為9.9元/盒，公共平臺(tái)直播間售價(jià)為38元兩盒。對(duì)于記者描述的私域直播間所聲稱能依據(jù)顏色判斷使用者病況的說(shuō)法，張經(jīng)理說(shuō)：“那太夸張了。”記者看到，張經(jīng)理提供的樣品包裝上標(biāo)注“保健作用：緩解濕寒引起的身體不適，促進(jìn)健康”。

“仙酒康年”宣稱已有2萬(wàn)多人訂購(gòu)地通灸。直播間截圖

　　讓患者現(xiàn)身說(shuō)法也是這些直播間的必備節(jié)目?jī)?nèi)容。“百年藥酒傳奇”稱“無(wú)數(shù)慢性病患者服用仙蛾酒重拾久違的健康”，該直播間每天會(huì)播放不同患者現(xiàn)身講述療效的視頻。“古法醫(yī)道”播放了多對(duì)70多歲夫妻患者的視頻，其中一名患者稱：“喝了華佗延壽酒，效果非常好，冠心病沒(méi)癥狀了。”

　　這些藥酒直播間的買(mǎi)贈(zèng)政策及贈(zèng)品也基本一樣。主講嘉賓在直播期間宣稱要十倍百倍回報(bào)家人，會(huì)參加藥酒開(kāi)窖儀式為家人爭(zhēng)取額度和優(yōu)惠。如聲稱購(gòu)買(mǎi)地通灸的家人若購(gòu)買(mǎi)藥酒，可獲地通灸訂購(gòu)款5倍返還，即享受優(yōu)惠640元。訂購(gòu)藥酒的還會(huì)贈(zèng)送凈血雙寶和價(jià)值2380元的野山參一條，有的直播間會(huì)加贈(zèng)菲牛蛭凍干粉。

藥酒并非人人適宜

　　“百年藥酒傳奇”宣稱仙蛾藥酒能清除體內(nèi)的血栓斑塊。直播間截圖

　　記者查詢發(fā)現(xiàn)，上述直播間推薦的仙蛾酒、華佗延壽酒分別來(lái)自沈陽(yáng)飛龍藥業(yè)有限公司、湖南省衡陽(yáng)古源制藥有限公司，產(chǎn)品均屬OTC非處方藥。仙蛾酒功能主治是“溫補(bǔ)腎陽(yáng)。適用于腎陽(yáng)虧虛所致腰膝酸軟，畏寒肢冷，神疲乏力，夜尿頻多”;華佗延壽酒功能主治是“益脾肺，養(yǎng)肝腎，強(qiáng)筋骨，補(bǔ)虛損。用于身體虛弱，筋骨不健，頭昏目暗，腰膝酸軟”。這兩款產(chǎn)品包裝上均標(biāo)注有禁忌和注意事項(xiàng)，但在直播間中均未提及。記者從國(guó)家藥監(jiān)局官網(wǎng)查詢不到首烏大補(bǔ)酒的相關(guān)信息。

　　7月中旬，福建省廣告協(xié)會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)黃曙光在接受記者采訪時(shí)表示，2020年3月1日起施行的藥品、醫(yī)療器械、保健食品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品有關(guān)管理暫行辦法明確規(guī)定，藥品宣傳的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)以國(guó)務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門(mén)核準(zhǔn)的說(shuō)明書(shū)為準(zhǔn)。藥品廣告涉及藥品名稱、藥品適應(yīng)癥或者功能主治、藥理作用等內(nèi)容的，不得超出說(shuō)明書(shū)范圍。不得使用科研單位、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)或者專家、學(xué)者、醫(yī)師、藥師、臨床營(yíng)養(yǎng)師、患者等的名義或者形象作推薦、證明。

　　中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院廣安門(mén)醫(yī)院副主任醫(yī)師龐然表示，藥酒與保健酒有所區(qū)別。藥酒主要用于治病，有規(guī)定的適應(yīng)癥，用法、用量都有講究，一般不可亂用，否則可能達(dá)不到治病目的。保健酒以養(yǎng)生、保健為目的，沒(méi)有特定的適用人群，健康或者亞健康人群均適用，對(duì)年齡和性別也沒(méi)有特別嚴(yán)格的限制。在選擇藥酒與保健酒時(shí)，消費(fèi)者可根據(jù)自身需要與病情合理選擇，一般有相應(yīng)病癥才會(huì)使用藥酒，保健酒更多起到調(diào)理與養(yǎng)生的作用。

　　武漢市中醫(yī)醫(yī)院主任醫(yī)師徐慧芳在名醫(yī)在線平臺(tái)上表示，藥酒主要分治療性和滋補(bǔ)性兩種，但并非所有人都適合服用。比如有高血壓、糖尿病、心腦血管疾病的病人，以及酒精過(guò)敏者和孕婦等人群，都不宜飲用藥酒。