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在抖音商城好物市集，“車搭子”賣家找到生意新增量

新時代消費網(wǎng)    http://m.rockshotel.cn  (2024-10-10 14:23:00)  來源：互聯(lián)網(wǎng)      瀏覽量：
2024年，對于汽車行業(yè)是充滿高光的一年?；鸨槿W(wǎng)的“造車新勢力”們，為行業(yè)帶來了龐大的流量，進而讓汽車消費熱潮愈演愈烈。

在行業(yè)整體欣欣向榮的大背景下，一些細分領(lǐng)域也迎來了春天，車品行業(yè)便是其中之一。隨著購車人群逐漸年輕化，消費者的需求也呈現(xiàn)了精細化趨勢，對保養(yǎng)、裝飾、清潔等各類汽車用品講究了起來。

洞察到這一趨勢，抖音商城推出好物市集|愛車生活節(jié)活動，在給消費者帶來優(yōu)價商品供給的同時，也為商家們提供了一條實現(xiàn)業(yè)績突圍的有效途徑。

數(shù)據(jù)顯示，活動期間GMV年同比增長43%，商品卡GMV環(huán)比增長12%。在行業(yè)商家生意爆發(fā)的背后，抖音商城究竟做對了什么？

深入生活場景，紅人聯(lián)動破圈傳播

在快節(jié)奏的現(xiàn)代社會中，汽車不僅僅是代步工具，更成為人們表達個人態(tài)度和生活方式的重要載體。愛車人群通過專屬的汽車配件來彰顯個性，追求與車輛之間的完美搭配，從而形成獨特的“車搭子”文化。

抖音商城好物市集|愛車生活節(jié)敏銳地捕捉到了這一趨勢，并以“我的車搭子已經(jīng)next level”為核心話題，打造了一個能夠引發(fā)廣泛共鳴的趨勢熱點，不僅滿足了用戶對于個性化、高質(zhì)量汽車用品的需求，還通過社交媒體的力量促進了內(nèi)容的廣泛傳播，進一步加深了品牌與消費者之間的情感連接。

具體來說，在線下，抖音商城與汽車改裝生態(tài)博覽會“九州秋季展”合作，發(fā)起“解鎖夢中車生活”活動，通過現(xiàn)場品類豐富的展品，把不同人群的夢想車生活搬入現(xiàn)實，具象化展現(xiàn)一臺車的可能性。
同時，抖音商城邀請各類達人前往九州秋季展打卡，并線上邀請多位達人定制自己的夢中情車，分享令人快樂的車搭子用品，實現(xiàn)線下與線上的聯(lián)動。

另一方面，抖音商城也邀請行業(yè)頭部達人深入真實生活場景內(nèi)容種草。比如@50歲阿姨自駕游是一位在抖音平臺上擁有眾多粉絲的生活方式博主，以其獨特的旅行經(jīng)歷和個人魅力吸引了大量關(guān)注。在此次活動中，她分享了自己駕車穿越祖國大好河山的故事，同時展示了如何通過精心挑選的汽車配件提升旅途中的舒適度與安全性。

 
這種基于真實體驗的內(nèi)容營銷策略，不僅增強了信息的真實性和可信度，也讓觀眾感受到了產(chǎn)品帶來的實際價值。借助她在車圈內(nèi)的垂直影響力，好物市集|愛車生活節(jié)得以精準觸達那些熱愛旅行且對品質(zhì)有高要求的核心用戶群體。

為了進一步擴大活動的影響范圍，抖音商城還邀請了知名二次元達人@蔡蘿莉參與其中。作為一位橫跨二次元、國潮等多個領(lǐng)域的KOL，蔡蘿莉以其可愛的形象和廣泛的粉絲基礎(chǔ)迅速引起了年輕一代的關(guān)注。她不僅介紹了適合不同風格“痛車”的裝飾品，還通過創(chuàng)意視頻展示如何將個人興趣融入愛車之中，創(chuàng)造出獨一無二的移動空間。
達人：@蔡蘿莉
 
這種方式不僅突破了傳統(tǒng)汽車愛好者的界限，吸引到了更多來自不同文化背景的年輕人加入討論，同時也有效地促進了新用戶的增長，實現(xiàn)了品牌的跨界發(fā)展。

通過以上案例可以看出，抖音商城好物市集|愛車生活節(jié)巧妙利用了社交媒體平臺的優(yōu)勢以及網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力，構(gòu)建了一條從發(fā)現(xiàn)需求、激發(fā)興趣到促成購買的完整營銷鏈條。

內(nèi)容+貨架雙管齊下，優(yōu)價好貨促轉(zhuǎn)化

除了破圈傳播，抖音商城好物市集|愛車生活節(jié)還積極整合平臺流量及貨架資源，助力商家實現(xiàn)“品效合一”的高效轉(zhuǎn)化。

為此，抖音商城首先明確了“優(yōu)價好貨”的核心策略，通過設(shè)置自銷激勵機制，鼓勵商家主動參與促銷活動，提供具有競爭力的價格；平臺還精心挑選了一批性價比高的汽車配件和用品，通過官方撮合的方式進行推廣。這種雙重保障不僅有助于商家短時間內(nèi)大量出貨，也增強了用戶的購買欲望。

內(nèi)容場方面，抖音商城聯(lián)合圈內(nèi)頭部達人展開內(nèi)容營銷。在此次活動中，他們通過直播的形式詳細介紹了多款精選商品的特點、使用方法及實際效果，幫助消費者更直觀地了解產(chǎn)品優(yōu)勢，以專業(yè)的知識背景和豐富的實踐經(jīng)驗贏得了廣大粉絲的信任。

這樣的內(nèi)容營銷方式不僅有效地促進了商品的自然種草，還通過深度傳遞活動的核心價值主張——“優(yōu)價好物”，提升了用戶的獲得感和滿意度，從而加速了從興趣到購買的轉(zhuǎn)化過程，其效果立竿見影：垂類達人@飛叔玩車帶貨的統(tǒng)一機油單品和@5號車庫阿張帶貨新品型駛?cè)加蛯毦N售火熱。

除了垂直領(lǐng)域的KOL外，來自其他領(lǐng)域的中小達人也積極參與到抖音商城中來。這些達人不斷嘗試新的內(nèi)容創(chuàng)作方向，并帶來了大量高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，從而吸引更多元化的用戶群體關(guān)注。例如數(shù)碼類達人貓哥評測線下展會現(xiàn)場直播，首播便登上汽車用品榜第一名。

 
貨架場方面，為了更好地承接由內(nèi)容端引流而來的流量，抖音商城對貨架場進行了全方位優(yōu)化。首先，在熱點推薦位以及搜索關(guān)鍵詞等方面做了細致布局，確保用戶能夠輕松找到相關(guān)商品信息。其次，通過對搜索資源位的有效運營，提高了關(guān)鍵產(chǎn)品的曝光率，使得潛在買家可以更快捷地完成瀏覽-比較-下單的過程。最后，借助數(shù)據(jù)驅(qū)動的精細化運營手段，如個性化推薦算法的應(yīng)用，進一步提升了用戶體驗，促進了復(fù)購行為的發(fā)生。

 
舉例來說，慕純汽車用品旗艦店結(jié)合活動主題，利用店群矩陣經(jīng)營優(yōu)勢頭部店鋪進行達人合作打爆單一類目，店群店鋪大量鋪貨同類目下有趣的優(yōu)價單品，輔以商品卡投流，活動期間實現(xiàn)商品卡GMV環(huán)比增長50%。

一言以蔽之，抖音商城好物市集|愛車生活節(jié)通過內(nèi)容場與貨架場的緊密結(jié)合，既保證了商品質(zhì)量與價格優(yōu)勢，又充分利用了不同類型的達人資源，實現(xiàn)了高效的品牌傳播與銷售轉(zhuǎn)化。

3 直擊經(jīng)營痛點，中小商家煥發(fā)商業(yè)活力

在抖音商城好物市集|愛車生活節(jié)活動中，最為受益的當屬中小商家群體。

車品行業(yè)中小商家銷售的，大多為一些單價不高但能顯著提升駕駛體驗或車輛外觀的“小商品”，如車載香薰、手機支架、車貼等。這類商品雖然單價低，但市場需求廣泛，能夠滿足車主個性化和實用性的需求。

然而，由于車后市場的目標人群相對狹窄且分散，中小商家往往面臨流量獲取難的問題。傳統(tǒng)的營銷方式難以高效地覆蓋潛在客戶，導致許多優(yōu)質(zhì)商品難以被發(fā)現(xiàn)。

所幸，抖音商城好物市集|愛車生活節(jié)通過具象化的內(nèi)容展現(xiàn)，即利用短視頻和直播等形式，將汽車配件的使用場景生動地展示給用戶。例如，通過視頻展示如何安裝一個手機支架，或者演示一款獨特的車載香薰如何提升車內(nèi)氛圍。這種直觀的展示讓用戶更容易理解產(chǎn)品的實際價值，從而更高效地做出消費決策。

在內(nèi)容展示的同時，抖音商城還提供了便捷的購買鏈接，縮短了從觀看內(nèi)容到實際購買的路徑，提高了轉(zhuǎn)化率。此外，抖音商城還在信息流、搜索結(jié)果等多處設(shè)置了入口，形成全方位的引流體系，增加曝光機會，捕捉不同場景下的潛在用戶，最終解決了流量獲取難的問題。

對于中小商家而言，這種內(nèi)容和貨架相結(jié)合的營銷模式不僅降低了獲客成本，更提升了品牌知名度，為日后長效增長打下了基礎(chǔ)。

實際上，抖音電商對中小商家的支持遠不止如此。

今年6月，抖音電商推出了“一證開多店”“保證金下調(diào)”政策，幫助商家降低成本、簡化流程。此外還有諸多流量扶持，助力商家獲得全域曝光資源。

今年7月，抖音電商將日用百貨品類商家的技術(shù)服務(wù)費率（俗稱“傭金”）下調(diào)至2%，覆蓋四個一級類目，惠及30多萬日用百貨的中小商家。今年8月，抖音電商更是開啟首期生鮮行業(yè)全類目免傭活動，對于水果生鮮商家僅收取0.6%的技術(shù)服務(wù)費。

越來越多的事實證明，抖音電商一直致力于為中小商家優(yōu)化營商環(huán)境，創(chuàng)造更多生意增長的機會。抖音電商，正在成為深受中小商家青睞的經(jīng)營陣地。


 

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