“牙刷單價(jià)低、毛利也只有7-8%。當(dāng)關(guān)稅增加34%，海外訂單已全部暫停，至于加到125%甚至更高，只是數(shù)字游戲了。而通過(guò)京喜自營(yíng)，我們200萬(wàn)件庫(kù)存一售而空。” 曙光牙刷電商負(fù)責(zé)人王文超告訴記者。

　　這家建廠(chǎng)46年的老牌長(zhǎng)三角牙刷廠(chǎng)做了幾十年外貿(mào)代工，以往外貿(mào)占其銷(xiāo)售額的70%左右，以其過(guò)硬的質(zhì)量和穩(wěn)定的品控遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、日韓，如今正積極布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　4月11日，京東宣布將推出2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)扶持計(jì)劃。未來(lái)一年內(nèi)，京東將大規(guī)模采購(gòu)不低于2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)商品，以幫助像曙光牙刷一樣的外貿(mào)廠(chǎng)商實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、重塑“雙循環(huán)”競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)辟新的增長(zhǎng)空間。

　　然而，和很多外貿(mào)廠(chǎng)商所遭遇的困境一樣，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)不是“不香”，而是有很大難度。

　　他們首先要面對(duì)的，是“惡卷”的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　“我們跟某‘古舊’電商四五年前就開(kāi)始合作，但越來(lái)越感覺(jué)他們?cè)谑崭钌碳遥覀兙筒桓吲d做。”王文超說(shuō)。

　　“甚至在我們完全不知情的情況下上活動(dòng)、打五折，成本要我們承擔(dān)。”平臺(tái)自己的業(yè)績(jī)下滑，就通過(guò)壓榨商家的方法刷銷(xiāo)售，導(dǎo)致廠(chǎng)家越賣(mài)越虧。

　　王文超也找過(guò)其它渠道，但高昂的成本也讓他們望而卻步。“真正到 C 端的價(jià)格高低，跟渠道有很大關(guān)系，比如在大型商超，成本一塊錢(qián)的牙刷賣(mài)到十塊錢(qián)我們還不能盈利，因?yàn)閳?chǎng)地費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、補(bǔ)損費(fèi)等費(fèi)用太高了;而在直播電商的話(huà)，主播傭金就要50%，那我不得不把售價(jià)翻倍。”王文超說(shuō)。

　　京喜自營(yíng)的出現(xiàn)，讓曙光牙刷看到了曙光。

　　“京喜對(duì)入駐廠(chǎng)家0收費(fèi)、銷(xiāo)售好，我們與京喜合作規(guī)模越來(lái)越大。”王文超說(shuō)。

　　2024年曙光牙刷成為京喜自營(yíng)平臺(tái)牙刷供應(yīng)商top1，銷(xiāo)售積壓庫(kù)存尾貨超200萬(wàn)支。單個(gè)SKU單日突破3萬(wàn)訂單，登頂炭絲牙刷熱賣(mài)榜第一名，五個(gè)SKU進(jìn)入產(chǎn)業(yè)帶牙刷榜前十。

　　有了京喜自營(yíng)的“撐腰”，王文超面對(duì)如今的風(fēng)浪也從容了很多。

　　一般情況下，出口生產(chǎn)企業(yè)多是純粹的制造型企業(yè)，缺乏電商銷(xiāo)售能力，而京喜自營(yíng)最大差異化優(yōu)勢(shì)是依托京東供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，采用全托管模式，商家只需要專(zhuān)注于生產(chǎn)，而京喜自營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和履約的全鏈條工作，包括選品、線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、投放廣告、物流配送和客服售后等所有環(huán)節(jié)。京喜自營(yíng)模式彌補(bǔ)出口生產(chǎn)企業(yè)缺乏銷(xiāo)售和線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)能力的短板，幫助即使過(guò)去在內(nèi)銷(xiāo)領(lǐng)域零經(jīng)驗(yàn)的商家，也可以順利步入“雙循環(huán)”軌道。

　　“不同消費(fèi)市場(chǎng)的環(huán)境和需求有很大不同，內(nèi)貿(mào)要從產(chǎn)品的改變來(lái)做。正是京喜自營(yíng)省心模式，我們還有力量還可以投入新品研發(fā)，比如京喜建議推出更多適合國(guó)內(nèi)的軟毛款牙刷，所以我們計(jì)劃每月開(kāi)發(fā)8-10款新品，以測(cè)試國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”王文超不認(rèn)為這樣的研發(fā)投入過(guò)于激進(jìn)：“未來(lái)，我們希望京喜大數(shù)據(jù)能更精準(zhǔn)地幫助我們定位需求，降低試錯(cuò)成本。”

　　除了在運(yùn)營(yíng)方面的支持，京喜自營(yíng)全部由京東物流配送，以保證用戶(hù)良好的配送體驗(yàn)，且物流成本由京東承擔(dān);京喜自營(yíng)高速發(fā)展，在去年雙十一期間已突破單日1000萬(wàn)單，并在近期通過(guò)王牌單品營(yíng)銷(xiāo)，幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)成功打造眾多日銷(xiāo)20萬(wàn)單爆品。

　　“如今我們不再只做外貿(mào)貼牌貨，而是在京喜自營(yíng)上建立了自己的品牌，未來(lái)還將進(jìn)一步拓展中高端產(chǎn)品市場(chǎng)。”王文超充滿(mǎn)信心地說(shuō)。