“牙刷單價低、毛利也只有7-8%。當關稅增加34%，海外訂單已全部暫停，至于加到125%甚至更高，只是數(shù)字游戲了。而通過京喜自營，我們200萬件庫存一售而空。” 曙光牙刷電商負責人王文超告訴記者。

　　這家建廠46年的老牌長三角牙刷廠做了幾十年外貿(mào)代工，以往外貿(mào)占其銷售額的70%左右，以其過硬的質(zhì)量和穩(wěn)定的品控遠銷歐美、日韓，如今正積極布局國內(nèi)市場。

　　4月11日，京東宣布將推出2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃。未來一年內(nèi)，京東將大規(guī)模采購不低于2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，以幫助像曙光牙刷一樣的外貿(mào)廠商實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)型，進一步開拓國內(nèi)市場、重塑“雙循環(huán)”競爭力，開辟新的增長空間。

　　然而，和很多外貿(mào)廠商所遭遇的困境一樣，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是“不香”，而是有很大難度。

　　他們首先要面對的，是“惡卷”的戰(zhàn)場。

　　“我們跟某‘古舊’電商四五年前就開始合作，但越來越感覺他們在收割商家，我們就不高興做。”王文超說。

　　“甚至在我們完全不知情的情況下上活動、打五折，成本要我們承擔。”平臺自己的業(yè)績下滑，就通過壓榨商家的方法刷銷售，導致廠家越賣越虧。

　　王文超也找過其它渠道，但高昂的成本也讓他們望而卻步。“真正到 C 端的價格高低，跟渠道有很大關系，比如在大型商超，成本一塊錢的牙刷賣到十塊錢我們還不能盈利，因為場地費、促銷費、補損費等費用太高了;而在直播電商的話，主播傭金就要50%，那我不得不把售價翻倍。”王文超說。

　　京喜自營的出現(xiàn)，讓曙光牙刷看到了曙光。

　　“京喜對入駐廠家0收費、銷售好，我們與京喜合作規(guī)模越來越大。”王文超說。

　　2024年曙光牙刷成為京喜自營平臺牙刷供應商top1，銷售積壓庫存尾貨超200萬支。單個SKU單日突破3萬訂單，登頂炭絲牙刷熱賣榜第一名，五個SKU進入產(chǎn)業(yè)帶牙刷榜前十。

　　有了京喜自營的“撐腰”，王文超面對如今的風浪也從容了很多。

　　一般情況下，出口生產(chǎn)企業(yè)多是純粹的制造型企業(yè)，缺乏電商銷售能力，而京喜自營最大差異化優(yōu)勢是依托京東供應鏈優(yōu)勢，采用全托管模式，商家只需要專注于生產(chǎn)，而京喜自營團隊負責銷售和履約的全鏈條工作，包括選品、線上運營、營銷、投放廣告、物流配送和客服售后等所有環(huán)節(jié)。京喜自營模式彌補出口生產(chǎn)企業(yè)缺乏銷售和線上運營能力的短板，幫助即使過去在內(nèi)銷領域零經(jīng)驗的商家，也可以順利步入“雙循環(huán)”軌道。

　　“不同消費市場的環(huán)境和需求有很大不同，內(nèi)貿(mào)要從產(chǎn)品的改變來做。正是京喜自營省心模式，我們還有力量還可以投入新品研發(fā)，比如京喜建議推出更多適合國內(nèi)的軟毛款牙刷，所以我們計劃每月開發(fā)8-10款新品，以測試國內(nèi)市場。”王文超不認為這樣的研發(fā)投入過于激進：“未來，我們希望京喜大數(shù)據(jù)能更精準地幫助我們定位需求，降低試錯成本。”

　　除了在運營方面的支持，京喜自營全部由京東物流配送，以保證用戶良好的配送體驗，且物流成本由京東承擔;京喜自營高速發(fā)展，在去年雙十一期間已突破單日1000萬單，并在近期通過王牌單品營銷，幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠成功打造眾多日銷20萬單爆品。

　　“如今我們不再只做外貿(mào)貼牌貨，而是在京喜自營上建立了自己的品牌，未來還將進一步拓展中高端產(chǎn)品市場。”王文超充滿信心地說。