“跟著演唱會去旅行”成為年輕人的玩樂新花樣，演唱會也隨之演變成一條多元化和綜合性的產(chǎn)業(yè)鏈——短時間內(nèi)新增的上萬人，能給舉辦地帶來超乎預(yù)期的流量和關(guān)注度，也能有效拉動當(dāng)?shù)芈糜?、餐飲、游玩等一系列消費增長。

9月5日-9月18日，抖音生活服務(wù)聯(lián)動抖音演出，打造寶石Gem巡回演唱會長春站特別活動，以「明星演唱會輻射當(dāng)?shù)厣钕M」開啟城市營銷新模式。活動期間，#長春人給老舅的逛吃排面 話題登頂同城榜TOP1；「抖音夏日美好現(xiàn)場-長春站」全域營銷曝光量破億，成交GMV超7700萬。諸多長春本地商家實現(xiàn)生意躍遷式增長。

全城聯(lián)動，打造長春城市消費“新熱點”

借助演唱會帶動城市消費和旅游經(jīng)濟，在當(dāng)下并不鮮見。然而，如何將演唱會的熱潮轉(zhuǎn)化為城市的持續(xù)吸引力，迅速將音樂的“即時流量”轉(zhuǎn)化為城市長久的“留量”呢？活動期間，抖音生活服務(wù)聯(lián)合抖音演出，以跨場景、多形式的營銷組合，為演唱會帶動城市消費，提供了新的解法。

“營銷先行，聚力成風(fēng)”。在“寶石Gem巡回演唱會”舉辦之前，抖音生活服務(wù)和抖音演出便已推出#抖音夏日美好現(xiàn)場 #寶石老舅人生第一場演唱會 等話題，同時抖音生活服務(wù)線上聯(lián)動@寶石Gem工作室、@長春文旅共創(chuàng) 為此次長春演唱會聚勢，持續(xù)發(fā)酵話題熱度，觸達更多興趣用戶。活動期間，#寶石老舅人生第一場演唱會 話題躋身抖音熱榜，在站內(nèi)實現(xiàn)海量種草目標(biāo)消費者。

在長春，則以梯媒、廣告大屏投放的形式，在商圈、樓宇廣告等核心地段進行廣告投放，全方位觸達目標(biāo)用戶，傳遞演唱會及合作商家信息，提前點燃演唱會熱情。

不同于傳統(tǒng)演唱會，「寶石Gem巡回演唱會」主要營銷空間不再局限于舉辦場館內(nèi)部，而是進一步擴展到了三重空間。

第一重空間，即演唱會第一現(xiàn)場-長春五環(huán)體育館。在現(xiàn)場，抖音演出攜手寶石老舅，打造出一場兼顧藝術(shù)、互動與曝光量的狂歡派對，深度融合現(xiàn)場布景，通過在舞臺燈箱、攻略地圖等現(xiàn)場氛圍物料中進行生活服務(wù)頭部商家露出，為商家與消費者提供了交流窗口，讓商家借助演唱會現(xiàn)場快速占據(jù)消費者心智。

第二重空間，即在長春TOP商場歐亞商都精心打造直播第二現(xiàn)場，「寶石Gem巡回演唱會」的超大屏同步直播讓每一位觀眾都能隔空互動，體驗說唱音樂的無盡魅力。也因此，活動吸引眾多觀眾聚集在歐亞商都，為商場帶來大量有效客流。同時歐亞商都借勢演唱會熱度，耦合品牌周年慶，打造品牌專場直播，快速承接演唱會的外溢流量，達成單場直播GMV破1000w的成就。
 

第三重空間，即線上空間。演唱會期間，用戶上抖音搜索「夏日美好現(xiàn)場」即可觀看獨家直播。直播間里不僅復(fù)刻了演唱會現(xiàn)場的激情氛圍，同時引導(dǎo)用戶探索長春本地的美食佳肴與多彩娛樂，收獲專屬的城市漫游攻略。

演唱會開播期間，線上直播場觀破900萬，海量線上參與者觀看演唱會的同時，快速了解長春本地的團購好店。
 

歌迷看完演唱會后，如何吸引他們在當(dāng)?shù)赝Ａ舾?、消費更多？活動期間，「抖音夏日美好現(xiàn)場」IP攜手長春本地500余家商家，通過吃喝玩樂攻略、聯(lián)名折扣團品、趨勢榜單等多種形式，提升消費者情緒，助力商家在演唱會熱潮中，實現(xiàn)生意爆發(fā)式增長。

在演唱會開始之前，抖音生活服務(wù)便聯(lián)動長春20余家頭部商家，推出“城市漫游”超全攻略地圖，讓歌迷在看演唱會的同時，了解長春好吃+好逛+好玩打卡地。從超好吃的關(guān)氏王妃家烤肉、錢商茉莉香鴨頸王、芥南餐廳，到超好玩的星辰匯湯泉、中泰海洋世界、長影世紀(jì)城，長春本地吃喝玩樂攻略一站集齊！

借助本次活動，定向攻克洗浴熱門TOP1商戶「星辰匯湯泉」入駐平臺，活動期內(nèi)深度合作支付達180w+。（項目前，星辰匯在抖音/美團雙平臺均未上線團購商品）。此外，本地達人聯(lián)動洗浴優(yōu)質(zhì)商戶開播，承接演唱會帶來的高峰流量。其中，達人@鑫鑫 【長春團購】聯(lián)動清水灣，交付長春Q3首個達播百萬大場，有效助攻商家實現(xiàn)業(yè)績飆升。

寶石老舅對長春本地商家的授權(quán)合作，更是撬動全城500+商家，推出700+聯(lián)名折扣團品，迎接粉絲打卡。而抖音生活服務(wù)基于藝人與商家的合作形式，推出#長春人給老舅的逛吃排面 話題，讓更多游客感受到長春這座城市的溫度，拉近游客與城市及城市商家之間的距離，促進商家生意實現(xiàn)更好增長。

此外，抖音生活服務(wù)聚焦本地餐飲、景區(qū)游玩、街區(qū)、商圈、商場等行業(yè)品類，以“好吃、好逛、好玩”為主題，在活動期間發(fā)布“夏日美好現(xiàn)場”長春城市趨勢榜單，為消費者選購餐飲、娛樂、住宿等產(chǎn)品，提供明確參考的同時，讓消費者的消費行為更加扁平化，讓活動聲量更直接、更快捷地轉(zhuǎn)化為商品的實際銷量。

此次「抖音夏日美好現(xiàn)場」長春站活動，抖音生活服務(wù)憑借跨場景、多元化的營銷組合策略，成功地將明星演唱會的熱度轉(zhuǎn)化為推動城市消費的強大動力，為城市消費領(lǐng)域帶來了全新的營銷模式。

在預(yù)熱期，以線上線下的全域營銷策略，為寶石Gem巡回演唱會造勢；在爆發(fā)期，以“多個現(xiàn)場”的形式，拓寬商家營銷空間，顯著提升商家的曝光度與客流量；同時，以全城商家聯(lián)名折扣團品、本地商達直播等形式，無縫對接演唱會帶來的增量需求，將這股熱潮轉(zhuǎn)化為本地生活服務(wù)發(fā)展的強勁動力，持續(xù)激發(fā)城市經(jīng)濟活力。

未來，抖音生活服務(wù)將繼續(xù)聚焦用戶在不同消費場景中的需求，依托平臺的數(shù)據(jù)能力與營銷創(chuàng)新，攜手更多商家與IP，探索更加多元、精細(xì)化的營銷模式，幫助商家抓住重點消費節(jié)點，創(chuàng)造新的生意增長點。同時，抖音將致力于通過多業(yè)務(wù)線上線下的深度聯(lián)動，為生活服務(wù)商家的線下生意提供更廣闊的增長空間。