2019年號(hào)稱(chēng)電商直播元年，電商博主李佳琪5分鐘賣(mài)出15000支口紅，紅遍網(wǎng)絡(luò)。

在他的口頭禪“買(mǎi)它”的召喚下，很多圍觀群眾紛紛剁手，“買(mǎi)它”也成為年度熱詞。

這一年，老牌國(guó)貨爭(zhēng)相推出跨界創(chuàng)新產(chǎn)品，也讓人們紛紛剁手：旺仔大饅頭抱枕、冷酸靈小龍坎火鍋味牙膏、999感冒靈秋褲、大白兔香水、馬應(yīng)龍口紅……

“老字號(hào)”跨界創(chuàng)新成趨勢(shì)

今年5月，“國(guó)民奶糖”大白兔與氣味圖書(shū)館攜手，推出奶糖味的香氛產(chǎn)品，市場(chǎng)反響熱烈，僅開(kāi)售10分鐘就賣(mài)出14000余件，610份限量禮包在短短3秒內(nèi)售罄，話(huà)題熱度在社交媒體上居高不下。

今年4月，冷酸靈和火鍋品牌小龍坎聯(lián)合推出火鍋牙膏，也爆紅網(wǎng)絡(luò)。牙膏分為標(biāo)準(zhǔn)中度辣、川渝微微辣、傳聞變態(tài)辣三種口味，分別對(duì)應(yīng)普通火鍋的中辣、麻辣火鍋的微辣以及挑戰(zhàn)味蕾極限的終極辣。

消息一出，迅速占領(lǐng)微博熱搜，網(wǎng)友們積極交流牙膏的使用體驗(yàn)，甚至還有直播刷牙的。這個(gè)生于1956年的重慶老字號(hào)，也因此重新被年輕人關(guān)注。

近年來(lái)，國(guó)貨跨界求創(chuàng)新已形成趨勢(shì)，“老字號(hào)”們或通過(guò)IP授權(quán)，或與其他企業(yè)IP聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，或是拓展公司業(yè)務(wù)到新的領(lǐng)域，研發(fā)了不少令人眼前一亮的產(chǎn)品。其中不少商品成為“爆款”，不僅帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，也讓品牌重回大眾的視野，煥發(fā)出新的生命力。

目標(biāo)鎖定年輕消費(fèi)者

瀘州老窖推出香水；老干媽帶著“潮服”走上時(shí)裝周的T臺(tái)；999感冒靈亮出4款設(shè)計(jì)新潮的“999高腰秋褲”設(shè)計(jì)圖。

百雀羚站在女孩子的角度講故事，發(fā)布了“穿越大片”《韓梅梅快跑》，還“入侵”二次元，聯(lián)動(dòng)虛擬歌手“洛天依”，推出產(chǎn)品和聯(lián)動(dòng)曲；故宮推出諸多文創(chuàng)產(chǎn)品，聯(lián)合網(wǎng)易發(fā)布手機(jī)游戲《繪真·妙筆千山》，攜手毛戈平研發(fā)故宮系列彩妝，還開(kāi)起了咖啡館。

很多企業(yè)都開(kāi)始“涉足”年輕人感興趣的領(lǐng)域，宣傳方式也更加新潮。

“中國(guó)消費(fèi)者的年齡分布過(guò)去非常平均，但現(xiàn)在時(shí)代已經(jīng)改變了。在中國(guó)消費(fèi)者中，年輕消費(fèi)者占據(jù)主流?！苯髫?cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授潘華表示。

總體而言，老字號(hào)的努力收到了喜人的成果?！栋俣葒?guó)潮驕傲大數(shù)據(jù)》指出，在過(guò)去10年間，中國(guó)品牌的關(guān)注度占比從38%增長(zhǎng)到70%，對(duì)國(guó)牌感興趣的人群中20-29歲約占7成。阿里研究院的《新國(guó)貨大未來(lái)——2019中國(guó)消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告》顯示，“90后”消費(fèi)“新國(guó)貨”已經(jīng)成為新潮流。

新鮮有趣成為亮點(diǎn)

那么，吸引消費(fèi)者的跨界產(chǎn)品都有哪些特點(diǎn)呢？

比如說(shuō)到狗不理，大家往往想到包子。不過(guò)最近，他們推出的新品竟然是一款面膜。這番創(chuàng)新立刻引起大范圍的討論。很多網(wǎng)友在驚訝之余，表達(dá)了“躍躍欲試”的心情。這一“反差萌”讓消費(fèi)者感到好奇，想要嘗試這款產(chǎn)品。

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家涂焯指出，老字號(hào)本身在國(guó)民心中都有一定的形象，而他們又選擇打破這種共識(shí)，這種行為自帶話(huà)題度，很容易在年輕群體中傳播。

產(chǎn)品本身的創(chuàng)意也可以帶來(lái)話(huà)題度：如果墨水真的可以喝，你想不想嘗一嘗呢？

今年5月，88歲的“英雄”鋼筆聯(lián)手銳澳(RIO)，推出“RIO×英雄墨水聯(lián)名雞尾酒”，激發(fā)不少人的好奇心。產(chǎn)品銷(xiāo)量很好，由兩瓶雞尾酒和1瓶藍(lán)莓味英雄墨水等產(chǎn)品組成的套裝，1分鐘賣(mài)出3000組。

這樣的成功并非偶然，老字號(hào)“六神”和銳澳的聯(lián)名雞尾酒也很受歡迎，限量供應(yīng)的5000瓶17秒就被搶光，空瓶在二手交易網(wǎng)站上一度被賣(mài)到300元。

銳澳雞尾酒數(shù)字零售總監(jiān)唐慧敏表示，國(guó)貨“老字號(hào)”的創(chuàng)新，往往能夠給消費(fèi)者帶來(lái)顛覆想象的驚喜。

歸根到底 品質(zhì)才是硬道理

目前，很多跨界產(chǎn)品都獲得不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。不過(guò)，創(chuàng)意帶來(lái)的新鮮感會(huì)隨著時(shí)間散去，國(guó)貨跨界的熱潮是否只是“曇花一現(xiàn)”？

中國(guó)食品品牌研究院院長(zhǎng)曹保印指出，跨界意味著企業(yè)要面臨很多陌生的領(lǐng)域，獲得一時(shí)的熱度并不等于成功。比如之前，銳澳與六神合作的雞尾酒，如果其口感和品質(zhì)得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，那即使產(chǎn)品成為“網(wǎng)紅”，也只能算作一種炒作。

如果品質(zhì)不佳，那么產(chǎn)品有多“紅”，給品牌帶來(lái)的負(fù)面影響就有多大。老字號(hào)商家最大的特點(diǎn)，就是廣大民眾的口碑優(yōu)勢(shì)。這可是長(zhǎng)久以來(lái)，靠著良好的產(chǎn)品質(zhì)量一點(diǎn)點(diǎn)積累的。

歸根到底，擁有精良的品質(zhì)，才能擁有“買(mǎi)它”的召喚力。

展望2020年，“老字號(hào)”們又將迎來(lái)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，大眾也會(huì)懷著期待，關(guān)注著民族企業(yè)的發(fā)展。希望國(guó)貨可以在新領(lǐng)域收獲成功，也期待可以作為消費(fèi)者，分享“中國(guó)制造”崛起的驕傲。