人類(lèi)和社會(huì)從未停止對(duì)教育的探索。

2000年前，中國(guó)的孔子提出“因材施教、有教無(wú)類(lèi)”；100多年前，美國(guó)的杜威認(rèn)為“教育即生活，學(xué)校即社會(huì)”。拉丁語(yǔ)系ēducātiō為教育一詞注解——意為“引出”，即通過(guò)教育，讓你變成一個(gè)真正的你；中國(guó)的《新華字典》也對(duì)教育進(jìn)行了解釋?zhuān)磁囵B(yǎng)新生一代準(zhǔn)備從事社會(huì)生活的整個(gè)過(guò)程。

社會(huì)在經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)革命、工業(yè)革命和信息革命后，教育也隨之發(fā)生了巨大的變化。如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上和線下已然交織融合，尤其對(duì)成年人來(lái)說(shuō)，工作和學(xué)習(xí)大部分都是通過(guò)電腦和手機(jī)來(lái)完成。

因媒體職業(yè)的關(guān)系，我能接觸到大量的教育領(lǐng)域和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的從業(yè)者。前段時(shí)間一位朋友告訴我，他開(kāi)始通過(guò)抖音和學(xué)浪來(lái)教人知識(shí)了，我一點(diǎn)也不覺(jué)得奇怪。我反而對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+教育，產(chǎn)生了更多的思考和期待。抖音傳道，學(xué)浪授業(yè)，新一代“職業(yè)興趣學(xué)習(xí)平臺(tái)”初長(zhǎng)成。

01

“我在抖音與學(xué)浪教人練聲樂(lè)”

我之前就有在抖音刷到過(guò)“郭瀟雨”。

那是一條蠻專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)視頻，視頻中一位學(xué)員高音虛弱無(wú)力，郭瀟雨老師通過(guò)“咩咩咩”等一系列方法調(diào)整后，學(xué)員高音完美呈現(xiàn)。

就是這條爆款視頻，播放數(shù)千萬(wàn)，點(diǎn)贊也超過(guò)128萬(wàn)。

這類(lèi)在教室中教學(xué)形式的爆款，也是郭瀟雨不斷復(fù)盤(pán)迭代出來(lái)的。最初她只是簡(jiǎn)單地將線下教學(xué)拍攝然后剪輯發(fā)布，但是并沒(méi)有什么播放量。于是她開(kāi)始“展示自己”，比如飆高音，炫技，介紹自己曾是《中國(guó)好聲音》和《青春有你2》聲樂(lè)指導(dǎo)的身份……先讓一個(gè)鮮活的IP形象出在屏幕上，之后再回歸教學(xué)場(chǎng)景，體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)和技能。

跟郭瀟雨聊天了解到，她出生在江西省贛州市崇義縣。用她的話說(shuō)，她就是一個(gè)“十八線的小縣城里熱愛(ài)音樂(lè)的女孩”。她也是縣里邊第一個(gè)考上音樂(lè)學(xué)院的大學(xué)生，后來(lái)又繼續(xù)在音樂(lè)學(xué)院讀了研究生。

研究生期間，郭瀟雨在廣州開(kāi)了一家線下藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，同時(shí)也生了孩子，并且開(kāi)始摸索拍抖音短視頻。

做線下藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，郭瀟雨遇到了大部分教培從業(yè)者都遇到的困難：

第一，好老師難培養(yǎng)，線下店難復(fù)制；第二，市場(chǎng)分散，發(fā)展緩慢，投資人看不上；第三，“做藝考的每個(gè)老師負(fù)荷非常大，藝考期間每天要上10~12節(jié)課，基本整個(gè)人都被榨干了的那種狀態(tài)。但是到藝考結(jié)束以后，又是非常非常閑的階段。平均下來(lái)運(yùn)營(yíng)成本比較大。”

突發(fā)的疫情黑天鵝，讓線下機(jī)構(gòu)停課，郭瀟雨不得不在抖音上孤注一鄭?！敖衲昴旰笥幸惶煳艺谥辈ィ瑢W(xué)浪的行業(yè)負(fù)責(zé)人就來(lái)留言推薦我把課程放到學(xué)浪上面?！惫鶠t雨介紹稱(chēng)，學(xué)浪是大力教育旗下綜合學(xué)習(xí)平臺(tái)，是背靠抖音的、幫助知識(shí)傳播者高效實(shí)現(xiàn)招轉(zhuǎn)留存和全鏈路優(yōu)化的幫手，知識(shí)傳播者能通過(guò)平臺(tái)，將自身優(yōu)質(zhì)的課程與能力精準(zhǔn)觸達(dá)高質(zhì)量學(xué)習(xí)者，“目前我一周直播也就兩三次，只要我開(kāi)播，不到第二天就能在銷(xiāo)售TOP榜單榜上有名?！?/span>

配合著短視頻、直播和課程，郭瀟雨在線上發(fā)展的速度，可以用驚人來(lái)形容。抖音粉絲突破100萬(wàn)，音樂(lè)舞蹈類(lèi)GMV TOP10?，F(xiàn)在，郭瀟雨不打算繼續(xù)擴(kuò)張線下校區(qū)，她想要在線上布置更多的產(chǎn)品和課程，然后也計(jì)劃孵化更多的線上老師，“把國(guó)際上最先進(jìn)的聲樂(lè)教學(xué)普及到大眾”。

“抖音和學(xué)浪的出現(xiàn)，第一個(gè)是讓我感覺(jué)到之前幾十年的累積沒(méi)有白費(fèi)，我是能被人看到的。第二個(gè)是我覺(jué)得抖音和學(xué)浪可以讓我看到一個(gè)更遠(yuǎn)的方向，或者是從一個(gè)更高的角度來(lái)看這個(gè)行業(yè)?！惫鶠t雨說(shuō)，抖音和學(xué)浪給她的影響力帶來(lái)加成，將她的IP形象與價(jià)值進(jìn)一步放大、裂變，如今已成為了眾多藝人歌手的聲音教練，“現(xiàn)在算是我30歲的人生中第一個(gè)浪潮之巔。人生會(huì)有很多個(gè)浪潮，我覺(jué)得我可以趁著現(xiàn)在多做一些事兒。”

02

“我在抖音和學(xué)浪教人做直播”

在“陳星爺”看來(lái)，抖音是新的媒介時(shí)代。"抖音像是電視臺(tái)，更多是十幾秒、二十幾秒、三十幾秒的短視頻?！?/span>

在陳星爺看來(lái)，抖音適合重做“人”和“產(chǎn)品”。他也主要通過(guò)抖音來(lái)做“主播帶貨”。

主播帶貨正成為他當(dāng)下布局的核心?！澳壳拔覀冏隽?00家全國(guó)陳星爺直播帶貨基地”，陳星爺說(shuō)道：“我們也在培養(yǎng)更多的中腰部主播，完成溢價(jià)產(chǎn)品的帶貨”。

首先，他認(rèn)為抖音催生了抖商，這是基于個(gè)人興趣和頭部IP之間的“興趣電商”。“今年抖音最火的釣魚(yú)博主‘天元鄧剛’，兩個(gè)月內(nèi)憑借十幾條釣魚(yú)視頻漲粉兩千萬(wàn)，他這類(lèi)的垂直領(lǐng)域的博主就可以賣(mài)釣魚(yú)設(shè)備等垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品。此外，二手奢侈品、黃金珠寶、文玩、玉器、銀飾，在抖音都很火。能夠發(fā)現(xiàn)，興趣電商這是一種更多元化的消費(fèi)形態(tài)?！?/span>

其次，他認(rèn)為通過(guò)短視頻打造IP和直播帶貨，能銷(xiāo)售“溢價(jià)產(chǎn)品”。陳星爺認(rèn)為，品牌是能溢價(jià)的，產(chǎn)品的選擇也很關(guān)鍵。他比較看好農(nóng)產(chǎn)品、白酒、茶葉等品類(lèi)。他也曾操盤(pán)過(guò)一個(gè)“主播眼鏡”的項(xiàng)目，C2B模式，柔性供應(yīng)鏈管理，根據(jù)主播這類(lèi)特殊群體，反向要求鏡廠商生產(chǎn)防藍(lán)光、抗疲勞、低反射的“主播眼鏡”。

通過(guò)抖音吸引學(xué)員報(bào)名，通過(guò)學(xué)浪來(lái)培訓(xùn)更多的中腰部主播，然后通過(guò)直播基地實(shí)現(xiàn)帶貨，通過(guò)“共創(chuàng)”改變?nèi)撕彤a(chǎn)品的接觸方式，同時(shí)還能打造新一代消費(fèi)品牌。

陳星爺正在打造自己的“產(chǎn)業(yè)鏈”。目前抖音上也還有成千上萬(wàn)的“陳星爺”在探索。這是新制造和新消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)升級(jí)正在抖音上掀起一個(gè)又一個(gè)浪潮。你能發(fā)現(xiàn)，“大家賣(mài)的不單單是產(chǎn)品，更是生活理念和生活方式”。

03

“我在抖音和學(xué)浪教成年人學(xué)英語(yǔ)”

599條作品，686萬(wàn)粉絲，3546萬(wàn)贊。

面向成人的英語(yǔ)老師，專(zhuān)注教學(xué)?！翱鞂W(xué)英語(yǔ)Emily老師”是抖音上名副其實(shí)的教育網(wǎng)紅。

簡(jiǎn)單實(shí)用的知識(shí)，地道標(biāo)準(zhǔn)發(fā)音，加上笑起來(lái)像月牙一樣的眼睛。“快學(xué)英語(yǔ)Emily老師”在眾多英語(yǔ)教學(xué)賬號(hào)中脫穎而出。

2018年4月,Emily開(kāi)始在抖音上拍攝短視頻。因?yàn)樗挠⒄Z(yǔ)口語(yǔ)視頻既簡(jiǎn)單又實(shí)用，所以很容易“跟讀”和“跟學(xué)”,經(jīng)常有粉絲通過(guò)評(píng)論區(qū)和Emily互動(dòng)。

伴隨隨著互動(dòng)越來(lái)越多，開(kāi)始有粉絲不滿足零碎的視頻，主動(dòng)詢問(wèn)“老師你的課程在哪里聽(tīng)？”。Emily意識(shí)到，短視頻中碎片化的知識(shí)已經(jīng)難以滿足用戶系統(tǒng)學(xué)習(xí)的需求。她也富有商業(yè)洞察力地發(fā)現(xiàn)，免費(fèi)內(nèi)容吸引到了精準(zhǔn)用戶，在建立信任后是能售賣(mài)自己的課程的。

Emily憑借自己曾在線下的授課經(jīng)驗(yàn)，以及在線上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的幫助下，搭建出一套面向大學(xué)生、在職人群的適應(yīng)線上教學(xué)的課程，并于2020年底嘗試售賣(mài)和運(yùn)營(yíng)。2021年2月，開(kāi)始把課程搬到學(xué)浪，“學(xué)浪和抖音無(wú)縫銜接，我們?cè)诙兑舻闹辈ラg、店鋪櫥窗都可以和學(xué)浪課程綁定，學(xué)員無(wú)需繁瑣跳轉(zhuǎn)，降低了操作成本?！比缃?，Emily通過(guò)抖音和學(xué)浪，開(kāi)設(shè)了口語(yǔ)課、零基礎(chǔ)入門(mén)課等13門(mén)課程，超過(guò)3萬(wàn)人報(bào)名學(xué)習(xí)。

目前Emily團(tuán)隊(duì)近40個(gè)人，主要分為三個(gè)部分：一個(gè)是內(nèi)容和直播團(tuán)隊(duì)，主要是負(fù)責(zé)短視頻制作、直播跟播等；第二個(gè)是教學(xué)團(tuán)隊(duì)，包括上課和課后的輔導(dǎo)；第三部分是客服和運(yùn)營(yíng)，主要負(fù)責(zé)為學(xué)習(xí)者進(jìn)行課外的引導(dǎo)和服務(wù)。

而Emily依然堅(jiān)持，每天早上7：00和下午14：00，通過(guò)抖音直播來(lái)與學(xué)習(xí)者們交流。

結(jié)尾 

百度、知乎、微信、抖音……

這是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，是年輕人的時(shí)代，也是新教育的時(shí)代。

本文轉(zhuǎn)載于：微信公眾號(hào)教培校長(zhǎng)參考原創(chuàng)文章