年關將至，針對老年群體的保健品營銷亂象再度抬頭。近日，一個名為“軍航院百項科技成果健康論壇峰會”的項目在多個老年人社群中悄然傳播，打著“加快科技成果轉化、助力健康中國”的公益旗號，實則將普通保健食品包裝成“神藥”，通過私域直播向老年人高價銷售。

　　來自聽課老人手機視頻截圖

“科技成果”外衣下的舊產品新包裝

　　該項目主推一款名為“華達牌源花寶膠囊”的保健食品，宣稱其名為“醫(yī)祖神農”，對老年慢性病“都有奇效”。然而，產品批準的功效僅為“免疫調節(jié)”，生產廠家為安徽孫思邈藥業(yè)有限公司。

　　來自課程視頻截圖

　　據了解，該公司此前已有兩款食品被媒體曝光——被所謂的“軍醫(yī)王振磊”包裝成“神藥”進行推銷，至今仍有上當老人無法退貨維權。如今，同類產品改頭換面，以“科技成果轉化”之名重現(xiàn)市場。

線上私域直播：會銷模式的“新陣地”

　　該項目的推廣模式具有典型線下會銷特征，但已轉移到線上私域社群進行。主講人“李紅”的身份榮譽難以核實，直播視頻通過認證主體為“照酷序大藥房”的平臺傳播。

　　產品售價高達1280元，搭送鹿鞭牡蠣膏、御方百通液和宇航服一套，符合會銷中“高價搭贈”的促銷手法。一位聽課老人坦言：“這么好的東西好便宜啊，都不敢相信是真，肯定是騙人的，不敢再買了。”這種矛盾心理恰恰反映了營銷話術與實際價值之間的巨大落差。

社群話術：公益幌子與稀缺性制造

　　在老人社群中，組織者以@所有人的方式發(fā)布動員信息，宣稱將舉辦“健康進萬家大型公益直播活動”，并聲稱活動由“中國老齡事業(yè)發(fā)展基金會、中科院以及孝行天下組委會聯(lián)合舉辦”，旨在解決“看病難、住院難、吃藥難”三大難題。

　　來自視頻截圖

　　話術強調活動的稀缺性和特權性：“全國1000多個單位里篩選3個月，只有600個單位有幸參加”“只有我們單位的老顧客才有資格享受”。同時以“簽到紅包0.58元”為誘餌，吸引老人全程觀看直播。

監(jiān)管提醒：警惕私域直播中的“精準坑老”

　　專家指出，此類營銷將傳統(tǒng)會銷的封閉場景、情感營銷、權威背書等手段移植到線上私域社群，利用老年人對微信群、直播等新傳播方式的陌生感，實施更具隱蔽性的推銷。

　　市場監(jiān)管部門提醒老年消費者：保健食品不是藥品，不能治療疾病;對所謂“科技成果轉化”“公益救助”等宣傳要保持警惕;核實活動主辦方真實性，可通過官方渠道查詢備案信息;購買高價保健品前務必與子女溝通;保留交易憑證，發(fā)現(xiàn)受騙及時向市場監(jiān)管部門或公安機關舉報。

　　春節(jié)前夕正是各類保健品營銷的高發(fā)期，子女應多關心父母的信息獲取和消費情況，幫助老人識別套路，守護好他們的健康與財產安全。