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巨量星圖雙11營銷復(fù)盤:節(jié)點(diǎn)性營銷與達(dá)人營銷的雙重奏

新時(shí)代消費(fèi)網(wǎng)    http://m.rockshotel.cn  (2024-11-27 18:43:32)  來源:互聯(lián)網(wǎng)      瀏覽量:

雙11購物狂歡節(jié)的落幕,各大品牌紛紛交出了自己的成績單。在這場(chǎng)年度營銷盛宴中,巨量星圖憑借其創(chuàng)新的節(jié)點(diǎn)性營銷與達(dá)人營銷組合策略,成功打造了2024年 巨量星圖雙11「超會(huì)買企劃」內(nèi)容IP活動(dòng)——#一花一個(gè)新世界,一系列現(xiàn)象級(jí)傳播案例從中誕生,助力眾多品牌實(shí)現(xiàn)了從種草到轉(zhuǎn)化的全鏈路閉環(huán),深刻詮釋了營銷的新境界。
 

全域營銷打法:線上線下聯(lián)動(dòng),從單向傳播到雙向互動(dòng)
這次,巨量星圖采用了全域營銷打法,通過線上線下的全方位營銷布局,以及強(qiáng)大的達(dá)人矩陣,成功構(gòu)建了一個(gè)覆蓋廣泛、互動(dòng)性強(qiáng)的傳播網(wǎng)絡(luò)。巨量星圖精準(zhǔn)定位消費(fèi)者需求,用富有創(chuàng)意的傳播內(nèi)容和達(dá)人影響力,讓“種草”不再是單向的品牌傳播,而是一種雙向奔赴。提升了品牌的曝光度和銷售轉(zhuǎn)化率。

成功打造了主話題#一花一個(gè)新世界,實(shí)現(xiàn)90億+全網(wǎng)曝光量,5.5W+UGC參與,442家品牌聯(lián)動(dòng),1000+達(dá)人攜手,12.5%的流量激勵(lì)幅度,子話題 #雙11超會(huì)買 #奇趣時(shí)刻歡樂多 #短劇界的金花賞,掀起 7億+關(guān)注熱潮……


從頭部達(dá)人到腰尾部創(chuàng)作者,覆蓋時(shí)尚、美妝、美食等多個(gè)領(lǐng)域,品牌好物在趣味內(nèi)容中自然種草,形成“種草于無形,花開于心中”的傳播效果。同時(shí),巨量星圖創(chuàng)新推出短劇《走錯(cuò)片場(chǎng)接對(duì)戲》,全網(wǎng)播放量破1422萬,相關(guān)話題登頂娛樂榜TOP6,并通過短直欄目“進(jìn)擊的花式談判”實(shí)現(xiàn)短視頻與直播的高效聯(lián)動(dòng),打造從內(nèi)容種草到轉(zhuǎn)化閉環(huán)的營銷新范式,為品牌提供了兼具創(chuàng)意與效果的雙十一營銷解決方案。


知名達(dá)人@江尋千(九月)@李炮兒@小雪@主持人于歡等參與合作,通過短視頻、直播等形式,將產(chǎn)品融入日常生活場(chǎng)景中,讓消費(fèi)者在輕松愉快的氛圍中感受到產(chǎn)品魅力。其中,百雀羚首次合作平臺(tái)星圖招商項(xiàng)目「一花一個(gè)新世界」,通過IP重點(diǎn)突破年輕人群,與頭部達(dá)人姜十七聯(lián)合宣發(fā)短劇,強(qiáng)勢(shì)打爆品牌高客單產(chǎn)品「百雀羚幀顏霜」,創(chuàng)下項(xiàng)目周期品牌A3人群增長50%,生意膨脹51%的高效市場(chǎng)反饋。

線下,巨量星圖在成都舉辦的「好好花花市」創(chuàng)意市集,與自由點(diǎn)、百雀羚、瑞士蓮、搖滾動(dòng)物園四大品牌,共同打造沉浸式線下消費(fèi)體驗(yàn),進(jìn)一步促進(jìn)了購買決策,吸引了大量消費(fèi)者參與體驗(yàn)。這種全新的營銷方式,讓"花"不再是一個(gè)動(dòng)作,而是變得更有價(jià)值。

節(jié)點(diǎn)性高光事件與達(dá)人營銷矩陣的雙重驅(qū)動(dòng)
為了全方位營銷布局的順利落地,巨量星圖在活動(dòng)開始前發(fā)布了針對(duì)美妝、服飾、日化等9大行業(yè)的雙11趨勢(shì)報(bào)告,為品牌提供了寶貴的市場(chǎng)洞察,助力品牌把握大促靈感。還同步開啟“好內(nèi)容走花路”星圖系列直播課程,11位巨量星圖行業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營專家通過分析消費(fèi)者需求和購買行為推出了針對(duì)性的種草策略。兩天時(shí)間收獲近42萬觀看量,其中視頻號(hào)觀看量達(dá)4.22萬,抖音端觀看量達(dá)37萬,互動(dòng)點(diǎn)贊量高達(dá)188萬。


此次雙11期間,巨量星圖與達(dá)人合作的內(nèi)容不僅限于傳統(tǒng)的廣告形式,還包括了短劇、直播、短視頻等多種形式。這些創(chuàng)新的內(nèi)容形式不僅豐富了消費(fèi)者的觀看體驗(yàn),也進(jìn)一步提升了品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)性。通過創(chuàng)意形式成功將品牌信息與消費(fèi)者興趣點(diǎn)相結(jié)合,實(shí)現(xiàn)了品牌信息的精準(zhǔn)傳遞。

巨量星圖雙十一營銷盛況,多品牌戰(zhàn)績斐然
活動(dòng)期間,日化品牌自由點(diǎn)憑借主題《玩轉(zhuǎn)經(jīng)典與抽象——自由點(diǎn)品宣新花路,生意聲量雙爆發(fā)》,以創(chuàng)新內(nèi)容為核心,利用通投大開屏及星推搜直鏈路等策略,前置人群蓄水破圈,雙十一期間定向追投,疊加商城紅包雨大曝光,成功引入直播間人流,實(shí)現(xiàn)GMV高效收割,雙十一當(dāng)日突破千萬,全周期成為行業(yè)內(nèi)首個(gè)25日內(nèi)破億GMV女衛(wèi)品牌。同時(shí),通過非遺素材與明星素材的開屏投放,以及經(jīng)典廣告翻拍活動(dòng),品牌聲量顯著提升,全網(wǎng)曝光超16億。其中,話題#自由點(diǎn)益生菌衛(wèi)生巾 #自由點(diǎn)抽象的神 相關(guān)視頻播放量達(dá)3.6億。最終,5A人群突破5.2億,A3人群增量168%,戰(zhàn)績輝煌。

在巨量星圖的助力下,usmile攜手華為重磅發(fā)布聯(lián)名新品,通過發(fā)布會(huì)預(yù)熱、種草達(dá)人深度測(cè)評(píng)及多元星圖種草,成功加深已有人群品牌心智,并助力新人群破圈。借助搜索組件小藍(lán)詞必現(xiàn)、合約種草通及dou+助推,在雙十一期間市場(chǎng)份額與銷售顯著提升。IP話題#一花一個(gè)新世界#及子話題#華為笑容加電動(dòng)牙刷#曝光量超3億,全周期曝光量高達(dá)11億,相關(guān)視頻互動(dòng)量破千萬。雙十一當(dāng)天,usmile人群資產(chǎn)新增87%,投放實(shí)現(xiàn)總新增A3率88%,穩(wěn)居抖音電動(dòng)牙刷TOP1。

除此之外,高潔絲、敷爾佳、科顏氏、科大訊飛等諸多品牌也在此次雙十一營銷大戰(zhàn)中借助巨量星圖的運(yùn)營方式取得了不俗的成績。


巨量星圖此次雙11傳播項(xiàng)目的成功離不開節(jié)點(diǎn)性營銷與達(dá)人營銷的精準(zhǔn)結(jié)合、創(chuàng)新的內(nèi)容形式和傳播策略以及多維度的傳播矩陣和精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察。這些成功經(jīng)驗(yàn)將為品牌未來的營銷活動(dòng)提供有益的參考和借鑒,也為我們展示了未來營銷的新趨勢(shì)和方向。巨量星圖將繼續(xù)書寫更多現(xiàn)象級(jí)傳播神話,助力品牌實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷量雙贏。(編輯:楊艷)



 

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你們網(wǎng)站發(fā)布的召回公告對(duì)消費(fèi)者很有用
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