魯房地產(chǎn)王壯：存量房時(shí)代迎契機(jī)

　　提到扎根威海十年的魯房地產(chǎn)，威海市民幾乎無(wú)人不知。但很少有人知道，魯房地產(chǎn)總經(jīng)理王壯，在從事地產(chǎn)行業(yè)之前曾經(jīng)做了七八年的餐飲行業(yè)，當(dāng)時(shí)和他一起做餐飲的還有幾個(gè)朋友，然而喜歡挑戰(zhàn)的他每每會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)行的念頭。

　　“最早是從事餐飲業(yè)，做了七八年，想過(guò)轉(zhuǎn)行，但一直沒(méi)有合適的點(diǎn)，因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會(huì)，決定去嘗試一下(房地產(chǎn))。”威海魯威地產(chǎn)(原魯房地產(chǎn))總經(jīng)理王壯接受采訪時(shí)如是說(shuō)。

　　創(chuàng)業(yè)艱辛曾打退堂鼓，存量時(shí)代迎契機(jī)

　　2008年，對(duì)于王壯來(lái)說(shuō)是特殊的一年，這一年他進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行新房代理業(yè)務(wù)。但轉(zhuǎn)行哪是那么簡(jiǎn)單的，王壯坦言道：“在做房地產(chǎn)的過(guò)程中，也挺曲折的，前期有兩個(gè)月的時(shí)間沒(méi)有業(yè)績(jī)，沒(méi)有效果的時(shí)候，也想過(guò)打退堂鼓。”但憑借著創(chuàng)業(yè)的一股韌勁，王壯的代理業(yè)務(wù)逐漸走入正軌，業(yè)績(jī)愈發(fā)紅火。做了一年的時(shí)間，王壯敏銳地發(fā)現(xiàn)土地總有開(kāi)發(fā)完畢的時(shí)候，而一手房交房后會(huì)轉(zhuǎn)為二手房。

　　經(jīng)過(guò)一番深思熟慮，2009年，魯房地產(chǎn)開(kāi)始轉(zhuǎn)型主做二手房業(yè)務(wù)，這一堅(jiān)持，就堅(jiān)持了十年。而魯房地產(chǎn)也從單獨(dú)的一個(gè)門(mén)店，發(fā)展到2018年的直營(yíng)店面15家，加盟店面近80余家，員工300余人。業(yè)務(wù)涵蓋一手房樓盤(pán)代理策劃銷(xiāo)售、二手房買(mǎi)賣(mài)、房屋租賃和物業(yè)服務(wù)、加盟連鎖等。

　　直擊行業(yè)潛規(guī)則 九重保障一改小城行業(yè)風(fēng)氣

　　談及二手房的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，王壯說(shuō)剛?cè)胄械那皫啄晖Ｊ袌?chǎng)特別不規(guī)范。假房源、吃差價(jià)等問(wèn)題，讓整個(gè)行業(yè)背負(fù)罵名，而且90%左右的同行業(yè)都不收中介費(fèi)。王壯說(shuō)當(dāng)時(shí)威海整個(gè)市場(chǎng)的默認(rèn)規(guī)則就是不用中介費(fèi)，基本上客戶(hù)來(lái)買(mǎi)或賣(mài)，給500塊錢(qián)就行了。

　　出現(xiàn)問(wèn)題，就要解決問(wèn)題。魯房地產(chǎn)率先推出九重服務(wù)保障：保證房源真實(shí)性;保證客戶(hù)有效性;簽約之前查檔案;交定之前對(duì)身份;過(guò)戶(hù)之前驗(yàn)資金;交房之前驗(yàn)約定;所有合同需律師認(rèn)證;所有約定需書(shū)面確認(rèn);所有資金需銀行監(jiān)管。

　　其中一條就是只收取中介費(fèi)，絕不賺取差價(jià)。逐漸地，有些市民想明白了，雖然付了中介費(fèi)，但是交易價(jià)格透明、交易環(huán)節(jié)放心。就這樣，魯房地產(chǎn)憑借著用心服務(wù)客戶(hù)，為客戶(hù)提供九項(xiàng)承諾、九重保障的專(zhuān)業(yè)安心服務(wù)，慢慢地贏得了市民的理解。

　　攜手貝殼，揭開(kāi)威海經(jīng)紀(jì)行業(yè)全新篇章

　　2018年7月31日，魯房地產(chǎn)的新經(jīng)紀(jì)品牌-魯威地產(chǎn)與威海貝殼正式簽署合作協(xié)議。

　　魯威地產(chǎn)與威海貝殼正式簽約

　　談及入駐貝殼的原因，魯威地產(chǎn)總經(jīng)理王壯先生表示：“貝殼找房能帶來(lái)鏈家積累17年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于我公司的業(yè)績(jī)和成長(zhǎng)會(huì)有非常大的幫助，我非?？春秘悮ふ曳窟@個(gè)平臺(tái)。”

　　貝殼平臺(tái)強(qiáng)調(diào)對(duì)品牌商家的賦能，這是最初打動(dòng)王壯的地方。

　　貝殼平臺(tái)通過(guò)全行業(yè)賦能，讓消費(fèi)者享受更有品質(zhì)、更有效率的服務(wù)，讓品牌中介服務(wù)商能有更多房源，加速成交效率，支撐自己做大做強(qiáng)，同時(shí)讓經(jīng)紀(jì)人更加專(zhuān)業(yè)化、穩(wěn)定化、收入均衡化，讓整個(gè)地產(chǎn)中介交易有規(guī)則、有品質(zhì)，有效率，最終貝殼成為推動(dòng)地產(chǎn)中介行業(yè)生態(tài)進(jìn)化的孵化器。

　　而讓王壯下定決心入駐貝殼平臺(tái)的，則是基于價(jià)值觀的認(rèn)可。

　　魯威地產(chǎn)一直以“顧客滿(mǎn)意行業(yè)領(lǐng)先，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)和諧發(fā)展，從業(yè)人員自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)”為公司使命，這與貝殼“對(duì)用戶(hù)好、合作共贏、真實(shí)透明、做正確事”的價(jià)值觀不謀而合。

　　“鏈家這些年堅(jiān)持真房源，一直深深觸動(dòng)著我。此次貝殼找房進(jìn)入威海，帶來(lái)的真房源、ACN合作網(wǎng)絡(luò)、八大賦能等，相信一定能為突破公司發(fā)展瓶頸、推動(dòng)威海經(jīng)紀(jì)行業(yè)進(jìn)步帶來(lái)全新篇章。”王壯期待地表示。

　　作為品牌主，王壯說(shuō)在簽約加盟商的過(guò)程中，也是在尋找一群跟他們有共同目標(biāo)的一群人，是要把這個(gè)行業(yè)當(dāng)成事業(yè)去做的這樣一群合作伙伴，這樣才能走得更遠(yuǎn)。