在國產(chǎn)手機(jī)出貨量總體下滑的背景下，連串的“好聲音”讓市場不再顯得乏味。

本月初，多家調(diào)研機(jī)構(gòu)分別發(fā)布報(bào)告稱，今年第二季度全球智能手機(jī)出貨量，華為首次超過蘋果，成為全球第二大智能手機(jī)廠商。與此同時(shí)，市場越來越向頭部企業(yè)集中。據(jù)Counterpoint Research方面發(fā)布的二季度數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)手機(jī)市場上，“華米OV”(華為、小米、OPPO、vivo)和蘋果五家的市場份額已經(jīng)達(dá)到84%。若除去蘋果，四家國產(chǎn)手機(jī)的市占率為75%，而去年同期，四家的份額為69%。

但在市場上，還有這樣一部分品牌，既不像頭部企業(yè)那樣搶占了大部分的注意力，也不像金立、魅族、酷派等在夾縫中生存、一舉一動同樣備受關(guān)注的第二梯隊(duì)品牌，這批幾乎快被外界遺忘的手機(jī)廠商，但它們并沒有從市場中絕跡，反而頑強(qiáng)地存活在小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村，如長虹手機(jī)、康佳手機(jī)、海爾手機(jī)……這些在市場上掀不起太多浪花的“非主流”手機(jī)廠商，大多是從家電企業(yè)轉(zhuǎn)身而來，如今，它們活得怎么樣了?

財(cái)報(bào)秘密

業(yè)務(wù)還在大多且戰(zhàn)且退

一直以來，在消費(fèi)電子類產(chǎn)品中，手機(jī)的市場規(guī)模獨(dú)占鰲頭，而家電企業(yè)更是對此青睞有加。不論是最早進(jìn)軍手機(jī)市場的TCL、海爾、康佳等老牌家電企業(yè)，還是在本世紀(jì)初功能機(jī)盛行時(shí)代就已開始經(jīng)營手機(jī)業(yè)務(wù)的海信、創(chuàng)維，以及近年意欲在手機(jī)市場大展拳腳的格力，均在手機(jī)“紅海”中留下身影。

但它們并沒有完全退出歷史舞臺，反而掙扎出另一套自己的“生存哲學(xué)”，且營收絕對值并不低。

以長虹為例，根據(jù)今年4月發(fā)布的2017年報(bào)中，其通訊產(chǎn)品收入為1.73億元，毛利率為8.90%，營業(yè)收入比上一年下滑38.03%。

另一個(gè)家電巨頭康佳，則在公司財(cái)報(bào)中濃墨重彩地寫道：康佳手機(jī)在兩年前重返國內(nèi)市場時(shí)其銷量排名僅在67位，經(jīng)過技術(shù)與渠道的不斷發(fā)力至去年5月便迅速躋身TOP20，并于同年9月邁入TOP10。

“2017年公司完成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,迅速切入智能手機(jī)領(lǐng)域，積極推進(jìn)自有品牌國美手機(jī)的發(fā)展。”在去年年報(bào)里，國美通訊底氣十足地宣稱，已于當(dāng)年全面開展自有品牌手機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)。

言猶在耳，今年7月28日，國美通訊發(fā)布今年半年度業(yè)績預(yù)虧公告，預(yù)計(jì)上半年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤-5000萬元左右，與上年同期相比虧損增加，上年同期的凈利潤為-1415.67萬元。

至于虧損進(jìn)一步擴(kuò)大的原因，國美通訊無奈直言，主要源于公司自有品牌手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)生虧損，目前尚處于市場開拓期。

青島海爾的財(cái)報(bào)中沒有披露手機(jī)業(yè)務(wù)，但它的手機(jī)業(yè)務(wù)還在繼續(xù)。今年5月，海爾就推出了一款1500元左右的智能手機(jī)。

這幾年在國內(nèi)幾乎不怎么現(xiàn)身的TCL通訊，其賴以生存的海外市場還拖了TCL集團(tuán)的后腿。2015年，TCL銷量達(dá)到峰值8355萬臺后，便一直處于下降狀態(tài)，2016年銷量為6876.6萬臺，同比下降17.7%，2017年銷量跌至4387.6萬臺，同比暴跌36.2%。

這樣的現(xiàn)狀依然沒有好轉(zhuǎn)。近日，TCL集團(tuán)披露了半年度業(yè)績預(yù)告，其預(yù)計(jì)今年上半年凈利潤同比增長1%-10%，盈利16.7億-18.2億元;雖然TCL通訊的虧損已大幅減少，TCL集團(tuán)方面直言，受海外手機(jī)市場低迷態(tài)勢延續(xù)的影響，TCL通訊主要產(chǎn)品銷量繼續(xù)下滑。

求生策略

大字大聲大屏搶占老年人市場

盡管主流市場上不見蹤影，但它們的“求生欲”依然很強(qiáng)烈，并且開拓出一個(gè)個(gè)不容小覷的業(yè)務(wù)板塊——老年機(jī)，從200元左右的按鍵式手機(jī)，到400元至800元不等的老年智能手機(jī)，在遼闊的四五線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，搶占龐大的老年群體市場。

“待機(jī)王、收音機(jī)外放、雙卡雙待、大字、大聲、大屏……”在天貓上，一款長虹GA888C以這樣的方式做推廣，這款手機(jī)標(biāo)價(jià)在198元到268元，月銷量為74部。

康佳手機(jī)在京東最暢銷的手機(jī)是一款雙卡雙待翻蓋老人機(jī)，168元的康佳U11，評論數(shù)超過1.1萬條，99%以上均為好評。“手機(jī)用了幾周了，還可以，待機(jī)時(shí)間夠長，充滿電正常接打電話，已經(jīng)兩周了還有兩格電。”有網(wǎng)友評論說。

相比之下，面向中端市場的康佳S3、康佳S5 Plus分別則只有不超50條的評論。

同樣，在京東平臺搜索長虹手機(jī)，評論最多的是一款168元的長虹L3老人機(jī)，評論超過一萬條，其大多數(shù)價(jià)格集中在200到300元左右，而一款1299元的長虹C02全網(wǎng)通4G手機(jī)則顯示“暫無評價(jià)”。對這些品牌來說，幾百元的老年機(jī)往往比千元左右的智能機(jī)還走俏。

事實(shí)上，以老人機(jī)為代表的功能機(jī)，在全球市場中依然有著龐大的需求，只不過多數(shù)人都把目光放在了智能手機(jī)上，逐漸忽略了它們的存在。以HMD運(yùn)營的諾基亞手機(jī)為例，2017年其功能機(jī)賣出了6000萬臺，而諾基亞手機(jī)去年一整年的出貨量是7000萬臺，這意味著功能機(jī)成為拉動出貨量的功臣。

此外，老人機(jī)價(jià)格便宜、電池續(xù)航強(qiáng)勁、抗摔等特點(diǎn)，也精準(zhǔn)命中了部分市場群體。

投入方向

建產(chǎn)業(yè)園、投5G、蹭區(qū)塊鏈

這些存在感較低的手機(jī)品牌，非但沒有放棄對手機(jī)行業(yè)的覬覦，相反不斷加大投入。

康佳集團(tuán)自去年開始重點(diǎn)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)及智慧家庭產(chǎn)業(yè)，著力建設(shè)旗下手機(jī)業(yè)務(wù)子公司——深圳市康佳移動互聯(lián)科技有限公司，并斥資興建宜賓智能終端科技產(chǎn)業(yè)園，將智能手機(jī)、智能終端設(shè)備及其核心零部件研發(fā)作為業(yè)務(wù)主線。未來，康佳擬將手機(jī)等智能終端業(yè)務(wù)搬遷至此地。

今年3月5日下午，四川康佳智能終端科技有限公司在宜賓臨港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)舉辦開業(yè)慶典活動，宣布第一臺智能手機(jī)下線暨首萬臺智能手機(jī)正式投產(chǎn)。

據(jù)園區(qū)方面介紹，預(yù)計(jì)今年四川康佳生產(chǎn)使用的標(biāo)準(zhǔn)廠房可創(chuàng)收20億元的產(chǎn)值，形成產(chǎn)業(yè)集群后，將成為全國智能終端產(chǎn)業(yè)示范基地，預(yù)計(jì)可創(chuàng)造超過百億元的產(chǎn)值，同時(shí)有利于降低手機(jī)等智能終端業(yè)務(wù)成本，提高消費(fèi)者購買的性價(jià)比。

4月9日，康佳手機(jī)在深圳舉辦的CITE上正式發(fā)布“宜賓制造”的三款手機(jī)新品，包括康佳510、711和E2。其中，康佳510為全面屏手機(jī)。

“萬事俱備只欠東風(fēng)，康佳手機(jī)在移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)及智慧家庭產(chǎn)業(yè)方面的爆發(fā)僅僅是一個(gè)時(shí)間的問題。”在5月21日，康佳集團(tuán)舉行的38周年慶上，全新戰(zhàn)略如是說。

自去年底以來，TCL通訊也開始推進(jìn)變革轉(zhuǎn)型。一方面，通過優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)和流程，提高經(jīng)營效率，以改善經(jīng)營業(yè)績。另一方面，TCL通訊還將繼續(xù)構(gòu)建在人工智能和5G等通訊相關(guān)領(lǐng)域的核心技術(shù)優(yōu)勢，充分利用集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)資源，整合上下游兄弟產(chǎn)業(yè)，更加充分地發(fā)揮協(xié)同作用。

還有的則轉(zhuǎn)向誰也看不懂、蹭熱點(diǎn)卻毫不含糊的區(qū)塊鏈。3月13日，長虹宣布區(qū)塊鏈?zhǔn)謾C(jī)長虹R8麒麟，定價(jià)2999元。這臺手機(jī)號稱是“定制機(jī)”，不在經(jīng)銷商、電商平臺和手機(jī)官網(wǎng)銷售，只是“在特定的渠道”，即杭州某電子商務(wù)公司獨(dú)家銷售。南方日報(bào)記者檢索天貓等平臺，沒有發(fā)現(xiàn)。

堅(jiān)守焦慮

研發(fā)投入不及手機(jī)廠商

市場強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的格局下，這些家電廠商還能堅(jiān)守到何時(shí)?

需要指出的是，近幾年國產(chǎn)手機(jī)品牌迅速崛起，特別是以“華米OV”為代表的品牌紛紛向高端市場攀升，甚至瞄準(zhǔn)蘋果、三星原有的高端市場，進(jìn)而拉動銷量和利潤。這讓外界誤以為，這些高端市場就代表了主流市場。

但千元機(jī)的市場并不小。據(jù)第一手機(jī)界研究院給出的數(shù)據(jù)，1499元以下的手機(jī)銷量份額占比高達(dá)44.60%，盡管4000元以上的手機(jī)搶占了更多注意力，但只占11.50%。

這正是如此，位居頭部的國產(chǎn)手機(jī)也看中了這塊市場，紛紛推動渠道下沉，從小米的“小米小家”到華為的“千縣計(jì)劃”，甚至連小米本身也推出了老年機(jī)。作為曾經(jīng)的“避風(fēng)港”，康佳、長虹、海爾等品牌手機(jī)廠商，還能在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村區(qū)域守住自己的一席之地嗎?

通信專家項(xiàng)立剛表示，從行業(yè)整體投入來看，家電企業(yè)相比手機(jī)通訊商，其研發(fā)投入還是有差距的。不僅是硬件技術(shù)的積累，還有手機(jī)的另一個(gè)重點(diǎn)——系統(tǒng)軟件方面的積累。因而，無論是家電企業(yè)進(jìn)軍手機(jī)通訊領(lǐng)域，還是手機(jī)通訊商對產(chǎn)品進(jìn)行拓展，最根本的還是好的技術(shù)及好的產(chǎn)品，尤其是在研發(fā)方面的投入。