中國(guó)消費(fèi)者報(bào)·中國(guó)消費(fèi)網(wǎng)報(bào)道 “當(dāng)我敲響手中的鑼時(shí)，就代表我身后的這5000棵樹(shù)上的櫻桃正式開(kāi)始預(yù)售?！弊苑Q為“捆雞哥”的主播將淘寶直播間搬到了山東美早櫻桃的種植地，一段熱絡(luò)的開(kāi)場(chǎng)白之后，和粉絲開(kāi)啟了四個(gè)半小時(shí)的互動(dòng)。

　　除了櫻桃，原生態(tài)散養(yǎng)雞，土雞蛋，紫薯等等充滿濃郁地方特色的農(nóng)產(chǎn)品也被主播悉數(shù)“搬”上餐桌。4200多斤櫻桃、25000多枚雞蛋的銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)，一天突破120萬(wàn)的觀看人次。

　　社交電商的崛起，讓農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)拼團(tuán)、直播、分享等方式在電商平臺(tái)流轉(zhuǎn)。

　　電商進(jìn)擊下沉市場(chǎng)

　　在網(wǎng)上直接購(gòu)買(mǎi)原產(chǎn)地的農(nóng)產(chǎn)品，并且送貨上門(mén)，這得益于快遞物流的降本增效，及電商平臺(tái)的渠道下沉。

　　傳統(tǒng)電商流量紅利漸失，獲客成本越來(lái)越高，渠道下沉，尋找潛在的消費(fèi)者成為阿里、京東、蘇寧等電商平臺(tái)的必然選擇，各電商平臺(tái)紛紛推出“拼團(tuán)、砍價(jià)”等形式吸引消費(fèi)者。

　　依托于微信的一鍵轉(zhuǎn)發(fā)拼購(gòu)，大大減少了推廣成本，降低了獲客與運(yùn)營(yíng)成本，成為一種新的銷(xiāo)售渠道，而三四線城市也日漸成為各電商平臺(tái)的藍(lán)海市場(chǎng)。

湖北利川毛壩鎮(zhèn)，農(nóng)民文叔在茶園里為網(wǎng)友直播采茶。社交電商為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售提供了便利。資料圖片

　　近日，淘寶一鍵創(chuàng)業(yè)平臺(tái)項(xiàng)目“淘小鋪”開(kāi)始公測(cè)。開(kāi)通淘小鋪需要一個(gè)邀請(qǐng)碼，獲得邀請(qǐng)碼開(kāi)通后，用戶便可自由進(jìn)行貨品的選擇，分享商品售出后即可獲得相應(yīng)比例的收益，無(wú)需承擔(dān)發(fā)貨和售后工作?！吨袊?guó)消費(fèi)者報(bào)》下載淘小鋪App后看到，頁(yè)面包含“今日限量”“品牌折扣”“今日爆賣(mài)”“限時(shí)折扣”“熱銷(xiāo)榜”等板塊，銷(xiāo)售的品類(lèi)包括副食、水果、母嬰玩具、美妝個(gè)護(hù)等。顯示商品定價(jià)的同時(shí)，每件商品分享出去并完成購(gòu)買(mǎi)后可獲得一筆收益，收益金額也標(biāo)注在一旁。而銷(xiāo)量較高的產(chǎn)品大多為低于百元的生活日用品。“淘寶推出淘小鋪，存在對(duì)標(biāo)云集、貝店、環(huán)球捕手這類(lèi)社交電商的可能性，但其本質(zhì)是電商分銷(xiāo)平臺(tái)。”電子商務(wù)研究中心主任曹磊對(duì)《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》表示，與其他社交電商不同的是，開(kāi)通淘小鋪不需要繳納會(huì)員費(fèi)，它本身是一個(gè)純粹的商品分享銷(xiāo)售平臺(tái)，除了銷(xiāo)售商品獲得傭金以外，沒(méi)有多級(jí)分銷(xiāo)功能，也不靠拉人頭。

　　曹磊進(jìn)一步表示，從體驗(yàn)上看，這種模式能更好滿足用戶“微創(chuàng)業(yè)”一站式需要;從戰(zhàn)略上看，與此前推出聚劃算對(duì)標(biāo)唯品會(huì)，推出淘寶心選對(duì)標(biāo)網(wǎng)易嚴(yán)選，推出淘寶特價(jià)版對(duì)標(biāo)拼多多如出一轍，旨在瓜分新興業(yè)態(tài)市場(chǎng)。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，社交電商打破了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)，避免層層加價(jià)，更直接地連接供求兩端，更受消費(fèi)者的青睞。

　　互聯(lián)網(wǎng)賦能解決信息不對(duì)稱問(wèn)題

　　不得不說(shuō)，無(wú)論是社交電商還是傳統(tǒng)電商的渠道下沉，都連接了原產(chǎn)地到消費(fèi)端，成為“電商脫貧”的重要一環(huán)，同時(shí)也讓更多“新農(nóng)人”獲利，消費(fèi)者買(mǎi)到更實(shí)惠、新鮮的農(nóng)產(chǎn)品。

　　今年3月初，拼多多對(duì)外發(fā)布的“扶貧助農(nóng)年報(bào)”顯示，整個(gè)2018年度拼多多農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達(dá)到653億元，同比增長(zhǎng)233%。

　　以拼多多為首的頭部社交電商平臺(tái)，將拼團(tuán)作為其主要經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)社交裂變吸引了眾多消費(fèi)者。

　　90后消費(fèi)者李曉萌稱，經(jīng)常會(huì)與同事一起在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)水果，多買(mǎi)不僅實(shí)惠，送貨上門(mén)也節(jié)省了自己再去商超購(gòu)物的時(shí)間。

　　不僅如此，優(yōu)惠券、團(tuán)長(zhǎng)免單等形式也讓中老年人開(kāi)始熱衷于網(wǎng)購(gòu)農(nóng)產(chǎn)，購(gòu)物的同時(shí)，也成為他們社交互動(dòng)的方式。

　　“我老家在湖南湘西，因?yàn)榻煌ㄏ拗疲瑥拇笊竭\(yùn)到外面的農(nóng)產(chǎn)品成本很高，運(yùn)出去也不值錢(qián)?！标惥咆愓f(shuō)，因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)了解到淘寶直播，看到別人通過(guò)這種方式賣(mài)貨，她也開(kāi)始嘗試。

　　通過(guò)直播，讓店鋪粉絲看到選豬、殺豬、腌肉、熏肉等全過(guò)程，粉絲直播選肉，打標(biāo)牌后寄出，整個(gè)過(guò)程十分透明。

　　陳九貝稱，現(xiàn)在村里的人都加入了直播行列，自己和村民回收土特產(chǎn)，再統(tǒng)一包裝、寄送。“我們那兒是貧困區(qū)，通過(guò)直播售賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，當(dāng)?shù)卮迕竦氖杖氪蟠筇岣摺！?/p>

　　一定程度上，信息不對(duì)稱是限制偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要原因，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新方式，讓農(nóng)戶與消費(fèi)者通過(guò)直播等方式“面對(duì)面”溝通，解決了部分地區(qū)市場(chǎng)需求信息滯后、農(nóng)產(chǎn)品交易鏈條長(zhǎng)等問(wèn)題，有效帶動(dòng)了脫貧。

　　為農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)提供新渠道

　　隨著電商平臺(tái)的不斷發(fā)展，一些偏遠(yuǎn)山區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品有機(jī)會(huì)走出大山，電商平臺(tái)與農(nóng)村的互動(dòng)越發(fā)良性化，新興營(yíng)銷(xiāo)手段的出現(xiàn)，也解決了以往農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的問(wèn)題。

　　對(duì)此，經(jīng)營(yíng)水果生意的海南賣(mài)家張少?zèng)_更感同身受，他畢業(yè)后就和朋友創(chuàng)業(yè)開(kāi)始在網(wǎng)上售賣(mài)芒果、鳳梨等當(dāng)?shù)厮！巴ㄟ^(guò)到田間地頭直播，讓買(mǎi)家真切地看到水果，并告訴他們?nèi)绾螀^(qū)分品種、外觀、口感等，高品質(zhì)的水果也收獲了一批忠實(shí)用戶，店鋪轉(zhuǎn)化率越來(lái)越高。”張少?zèng)_說(shuō)，讓他觸動(dòng)最大的是，去年海南芒果滯銷(xiāo)，一千多噸芒果賣(mài)不出去。他們拿著手機(jī)到水果產(chǎn)地去直播，吸引了很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

　　來(lái)自黑龍江小興安嶺的“彩農(nóng)妹妹”，在她的直播間里，通常只有椴樹(shù)雪蜜和農(nóng)家土雞蛋這兩類(lèi)商品。常常掛在她嘴邊的一句話，也貫穿著多場(chǎng)直播的主題——“我是全村蜂蜜的希望”。

　　新的銷(xiāo)售方式，改變了一家店鋪、一個(gè)村莊的命運(yùn)。

　　而電商平臺(tái)在帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，也為“新農(nóng)人”發(fā)展提供了更有力的支持。

　　早在2017年5月，云集就發(fā)起了“百縣千品”項(xiàng)目，計(jì)劃在三年時(shí)間內(nèi)，培育孵化100個(gè)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌。此舉旨在挖掘尚未被大眾所熟知的優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品，助力農(nóng)產(chǎn)品打通線上銷(xiāo)售通路，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　云集公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年4月30日，“百縣千品”項(xiàng)目已為24個(gè)省份打造81款農(nóng)產(chǎn)品，覆蓋66個(gè)縣域，銷(xiāo)售各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品超過(guò)4430萬(wàn)斤，銷(xiāo)售額突破2.86億元，惠農(nóng)人數(shù)超229萬(wàn)。

　　在今年3月底舉行的淘寶直播盛典上，“村播”計(jì)劃正式啟動(dòng)，宣布將在全國(guó)100個(gè)縣培育1000名月入過(guò)萬(wàn)的農(nóng)民主播，而在4月舉行的直播村播大促活動(dòng)，吸引總觀看人次就突破了245萬(wàn)。不難看出，網(wǎng)購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品也成為消費(fèi)者的一種新的消費(fèi)方式。

　　不難看出，從原產(chǎn)地到餐桌，各大電商平臺(tái)都在利用自身優(yōu)勢(shì)，縮短中間環(huán)節(jié)，最大程度讓利消費(fèi)者，扶持中小商家發(fā)展。

　　“通過(guò)電商平臺(tái)讓農(nóng)產(chǎn)品上行是重點(diǎn)。隨著農(nóng)村電商的市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，模式在不斷演化。”北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)洪濤對(duì)《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》表示，傳統(tǒng)電子商務(wù)向社交電商、社區(qū)電商等新電子商務(wù)發(fā)展，各大電商平臺(tái)依托自身資源優(yōu)勢(shì)，探索各具特色的電商扶貧模式為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)，這也滿足了消費(fèi)升級(jí)的需要。（王小月）