圖：代理等級劃分及利潤。 資料圖片

　　“0投資沒風險，質(zhì)量首選，分享是財富”……4月下旬以來，《中國消費者報》記者臥底調(diào)查了解到，微信平臺上出現(xiàn)大量“旗幟奶粉代理群”，讓位于河北的旗幟嬰兒乳品股份有限公司與“社交電商”扯上了關(guān)系。這些微信群以“分享經(jīng)濟”“互聯(lián)網(wǎng)+奶粉”“社交電商”的名義發(fā)展下級代理，夸大宣傳兜售奶粉，被質(zhì)疑涉嫌傳銷。

   想做代理先買奶粉

    “加入旗幟大家庭，不收錢、不囤貨、不送貨;自用省錢，分享賺錢，行業(yè)獨有。”遼寧人趙平安對這樣的宣傳深信不疑。

　　4月12日，趙平安第一次聽朋友說，購買兩聽旗幟奶粉，就可以從消費者變身消費商，成為旗幟乳業(yè)的特約代理。在隨后的半個月內(nèi)，趙平安被邀請加入了一個微信群，群內(nèi)每天都有人分享成功經(jīng)驗。“我們?nèi)河袀€張老師，加入不到兩個星期，團隊就超過30人，多賺錢啊!”經(jīng)不住誘惑，4月底，趙平安“入局”。“按照制度，你下面組建的團隊人越多，奶粉價格越便宜，你賺得也就越多。”據(jù)趙平安介紹，旗幟奶粉代理有一個基本制度：第一次需要購買兩聽奶粉成為特約代理，每聽260元。此后，按月累計，達到12聽升級為店級代理，60聽升級為縣級代理，260聽升級為市級代理，省級代理要達到1000聽。“以縣級代理為例，奶粉進價變?yōu)槊柯?80元。你下面團隊的人每買一聽奶粉，你就可以賺80元的差價”。“旗幟奶粉是國家投資40億元的大項目，我們走的是社交電商渠道，消費者可以看到大量旗幟奶粉的新聞報道，所以不用擔心項目安全。”趙平安說。

　　在趙平安的推薦下，記者花520元購買了兩聽旗幟奶粉。成為特約代理后，趙平安將記者拉入到一個近500人的微信群里。在微信群內(nèi)，代理被稱為“家人”，群內(nèi)會分享一些代理的“成功”經(jīng)驗，一些高級別代理商也會通過微信群公布最新的公告，甚至獎勵名單。

   上下級代理關(guān)系明確

    在長達1個多月的時間內(nèi)，記者聯(lián)系了跟趙平安一樣的不同“入局”者，得到了一個明確的答案：外來人想“入局”必須得有邀請人分享鏈接或二維碼。

　　從6月6日開始，旗幟奶粉代理團隊使用一款名為“瑞吉零售幫”的APP，據(jù)說是新開發(fā)搭載代理團隊和銷售旗幟奶粉的獨立系統(tǒng)。推薦人發(fā)送該APP的分享鏈接或二維碼給想成為代理的人，等他們購買產(chǎn)品后就正式成為代理。APP頁面會顯示不同級別代理對應的奶粉價格，以及組建下級團隊的分享鏈接或二維碼。記者發(fā)現(xiàn)，如果是普通消費者直接登錄，頁面顯示的奶粉價格則為固定的每聽260元，也不能組建下級團隊。

　　“你的團隊業(yè)績月累計12聽以后，拿貨價每聽198元，每聽你賺62元，還晉升為店級代理。所賺的差價當日結(jié)算提現(xiàn)，兩日內(nèi)到賬，還有比這更好的項目嗎?”有160余人下級團隊的施齊玉是一名非?；钴S的代理，在各個微信群里不遺余力地鼓吹旗幟奶粉銷售模式的好處。

　　6月15日，省級代理河北人楊新維在微信群里貼出了一張5月份團隊獎勵明細，已經(jīng)升為縣級代理的鄭紅偉，除了賺取下級團隊的高額差價利潤外，還被獎勵673.92元。比鄭紅偉獎勵金額高的還有馬秀芝，她是鄭紅偉發(fā)展的下級代理。由于馬秀芝發(fā)展下級代理較快，現(xiàn)在已經(jīng)升級到縣級代理。

　　記者了解到，為了快速升級，有的代理商甚至以自己家人的名義購買了多聽奶粉。讓人感到意外的是，一些新加入的代理，即使購買了奶粉，也時常面臨對方不發(fā)貨的尷尬。記者購買兩聽奶粉后，被告知“預售，暫不發(fā)貨”，發(fā)貨時間等通知。

　　一份印著旗幟乳品名稱的內(nèi)部資料顯示，獎勵方案按照代理級別被劃分為不同的等級，如差額獎、伯樂獎、高手獎、返利獎和年度分紅。另一份內(nèi)部資料顯示，縣級代理以上，除了賺取下級團隊的差額外，當月業(yè)績獎勵標準為：1萬元以上5%，兩萬元以上6%，3.5萬元以上7%，5萬元以上8%……最高獎勵達15%。而這些代理獎勵都通過“瑞吉零售幫”APP系統(tǒng)結(jié)算。

　　至此，一條利用“社交電商”名義分銷奶粉的推廣利益鏈，逐漸浮出水面。

   借勢營銷夸大宣傳

    記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，旗幟奶粉的微信群數(shù)量龐大，僅遼寧地區(qū)，代理康德鑫團隊下就有“旗幟奶粉群”300多個，群內(nèi)會員來自全國各地。令人擔憂的是，在這些微信群內(nèi)，眼花繚亂的宣傳語很容易讓人暈頭轉(zhuǎn)向。

　　微信群里，有160余人下級團隊的施齊玉說，旗幟奶粉是2018年國家拿出來的好項目，是國家給了每個人致富的商機，坐在家里不動，卡里每月進賬幾萬元，甚至十幾萬元。“未來一兩年內(nèi)，人們談起奶粉，肯定就是旗幟。”施齊玉說，用不了半年，旗幟就能干掉進口“垃圾洋奶粉”，所以，必須采用這個全新的電商銷售模式。

　　施齊玉也不忘提醒群內(nèi)的代理，不要輕易向消費者說出銷售模式的獎金制度。“如果你大張旗鼓地宣傳獎金制度有多能賺錢，會把別人嚇跑，現(xiàn)在的媽媽，會質(zhì)疑奶粉怎么會越買越便宜，也不會拿自己的孩子當試驗品。”

　　備受代理們追捧的“旗幟奶粉318群”群主劉芬，在演講中還把企業(yè)銷售模式上升到國家戰(zhàn)略。“現(xiàn)在只有兩家企業(yè)敢用旗幟做標志，一家是紅旗汽車，另一家就是旗幟奶粉。”劉芬說，旗幟奶業(yè)是國家戰(zhàn)略，奶粉的營養(yǎng)價值甚至優(yōu)于母乳。

　　與生產(chǎn)商是何關(guān)系

　　在旗幟奶粉各微信群內(nèi)，“旗幟乳品”“旗幟大事業(yè)”“旗幟乳品大事業(yè)”這3個微信公眾號被稱為官方認證的微信公眾號。記者查詢發(fā)現(xiàn)，其中“旗幟乳品”的賬號主體為“旗幟嬰兒乳品股份有限公司”，另外兩個賬號的主體為“察北旗幟飛揚商貿(mào)有限公司”，法定代表人是薛海青。

　　記者查詢資料發(fā)現(xiàn)，搭載代理團隊和銷售旗幟奶粉的APP“瑞吉零售幫”由張家口瑞吉金霖商貿(mào)有限公司開發(fā)，法定代表人也是薛海青。

　　兩家商貿(mào)公司和旗幟嬰兒乳品股份有限公司有什么關(guān)系?記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，旗幟嬰兒乳品股份有限公司的微信旗艦店名為“旗幟奶粉商城”，其公眾號注冊的主體為“察北旗幟飛揚商貿(mào)有限公司”。旗幟嬰兒乳品股份有限公司客服人員稱，客服不涉及銷售問題，也無法提供銷售部門聯(lián)系方式進行核實。

　　6月17日，省級代理楊新維組織60余名縣級以上代理，前往位于張家口市察北管理區(qū)旗幟大道6號的旗幟嬰兒乳品股份有限公司總部參觀，并在群里發(fā)布了視頻。

　　國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，旗幟嬰兒乳品股份有限公司有多名股東，石家莊君樂寶乳業(yè)有限公司是其股東之一。

　　中國法學會消費者權(quán)益保護法研究會副秘書長陳音江說，一些奶粉企業(yè)的銷售模式，已經(jīng)讓消費行為“走形變味”。參與者關(guān)心的往往不是產(chǎn)品質(zhì)量本身，而是其發(fā)展下線和銷售數(shù)量的多少，銷售模式具有傳銷的特征。“振興奶業(yè)、提振消費者信心不能靠這種手段，走形變味的做法不僅不能提升消費者的消費信心，反而會讓真正有需求的消費者不敢放心購買。”陳音江說，任由這種情況發(fā)展下去，最終受打擊的還是中國乳業(yè)。